Viacúrovňový marketing sa rýchlo šíri online, ale čo je to?

Reklama

Bol som unavený zameraním sa na školu a prácu. Chcel som sa zamerať na svoje vášne a prežiť zdravý a udržateľný život.

Pete James Esch chodí hore a dole po svojej kuchyni. Hovorí mi o čase, keď pracoval ako distribútor pre spoločnosť Monavie, ovocnú šťavu a doplnky, ktorá predáva svoje výrobky prostredníctvom kontroverznej praxe viacúrovňového marketingu (MLM). Nazýva sa to aj priamy predaj alebo sieťový marketing.

Pre tých, ktorí sa podieľajú na viacúrovňových marketingových programoch, sa na ne pozerá ako na oheň spôsobujúci zákop firemného životného štýlu a drvivého tedia 9 až 5. Milióny ľudí v tejto veci pritiahli svoje nádeje a finančnú budúcnosť a pracujú ako distribútori pre spoločnosti Amway, Herbalife, It Works! A kontroverzné WakeUpNow! - posledný z nich preložený začiatkom tohto roka, len mesiac po ňom zobrazený na tomto americkom živote.

Pre kritikov je model sieťového marketingu znepokojivo podobný modelu pyramídovej schémy, čo je nakoniec neudržateľné. Tvrdia, že väčšina ľudí, ktorí sa zapoja, buď nedokáže zarobiť dosť peňazí na to, aby žili, alebo skutočne prídu o peniaze.

Čo je to viacúrovňový marketing? Je to legitímne? A mali by ste do nich vložiť ťažko zarobené peniaze?

Čo je to viacúrovňový marketing

Pete sa pripojil k Monavie v roku 2012.

"Bol som so svojím priateľom Benom." Stretli sme sa a ja som bol oslovený, aby som sa zapojil do Monavie. Skúsil som šťavu a naozaj sa mi to páčilo, a potom Ben sponzoroval môj vstupný poplatok. “

V čase, keď sa Pete pripojil k spoločnosti Monavie, stálo to 50 dolárov za registráciu ako distribútora. Tento 50 dolárov dáva Peteovi právo nakupovať a predávať produkty Monavie. Keď predá fľašu šťavy (ktorá stojí 40 dolárov za fľašu s objemom 25 l), dostane rez.

Ak sa Peteovi podarí presvedčiť niekoho iného, ​​aby sa stal distribútorom Monavie, dostane zníženie všetkých predajov, ktoré uskutočnia. V MLM parciel by ich „podnikanie“ bolo súčasťou jeho „tímu“. Keď verbuje viac ľudí a presvedčuje viac ľudí, aby si kúpili produkt, postupuje v hodnosti v rámci Monavieho hierarchie. Každý pokrok v poradí prichádza s lepšími pojmami, vyššími percentami a dokonca výhodami. Ak sa vám podarí získať status Black Diamond, dostanete príspevok na auto Mercedes. Ak dosiahnete najvyššiu úroveň, Triple Crowne, dostanete 3 000 000 dolárov v hotovosti.

Je dôležité poznamenať, že väčšina spoločností zapojených do priestoru MLM nerobí veľa priameho marketingu. V televízii na Amway uvidíte len zriedka reklamu, alebo to funguje!

Je to preto, že veľká časť reklamy pochádza od jednotlivcov, ktorí produkt predávajú. Distribútori s vyššou úrovňou technológie si kúpili reklamy Google a vždy, keď hľadáte konkrétnu schému, nájdete ich meno, webové stránky a telefónne čísla. Existujú dokonca tisíce vloggerov, ktorí vydali tisíce videí, ktoré pontifikujú výhody tohto zvoleného systému. Pre väčšinu predajcov však marketing ich „podnikania“ znamená, že organizujú podujatia a trávia hodiny hovorením priamo s potenciálnymi zákazníkmi.

Pre Pete to znamenalo jeho priateľov a rodinu. "Vytvoril som zoznam ľudí, o ktorých som si myslel, že by ich mohli zaujímať, a hovoril som s nimi," dodal a dodal, že zistil, že mnoho ľudí, s ktorými hovoril, má výhrady. „Povedali by, že to bola pyramídová schéma.“

Niektorí ľudia nemajú také šťastie ako Peter. Existuje mnoho príbehov o priateľstvách, rodinných vzťahoch a dokonca aj manželstvách, ktoré boli v dôsledku MLM zničené.

Aktívni distribútori Monavie sa často zúčastňujú motivačných podujatí. Na tomto mieste sa objavujú ukážky najnovších produktov a nadšení, moderne oblečení hovorcovia hovoria o tom, ako Monavie zmenil svoj život. Cieľom týchto udalostí je, aby sa publikum cítilo dobre, a potvrdiť rozhodnutie zapojiť sa do Monavie. Dostávajú tipy, ako hovoriť s ľuďmi, a dokonca im dávajú odporúčané knihy. Pete mi povedal, že prečítal Dale Carnegieho Ako získať priateľov a ovplyvniť ľudí potom, čo bolo odporúčané na nejakej udalosti.

Taktiež sa učia čeliť obvineniam, že sieťový marketing je pyramídová schéma.

„Viete, všetko je pyramída? Chodíte do práce a pod nimi sú manažéri a generálni riaditelia a ľudia. Vláda je pyramída. Ako sa líši Monavie? “

Povedal som Peteovi, že tento argument sa mi nepremyl. Existuje zásadný rozdiel medzi organizačnou hierarchiou a systémom, ktorý je v konečnom dôsledku neudržateľný a zlyháva značná časť ľudí, ktorí sa naň prihlásia.

Dôkaz o tom nájdete vo výkaze ziskov a strát. Tieto právne dokumenty rozdeľujú priemerné príjmy účastníkov a pravidelne ich vydávajú spoločnosti sieťového marketingu. Robia pre pochmúrne čítanie.

Tri štvrtiny ľudí predaj homeopatických liekov a telových zábal s It Works! zarobil v roku 2013 menej ako 752 USD. Len málo z 15% všetkých distribútorov nezískalo vôbec žiadny príjem. Priemerne zarobilo 1,58% všetkých distribútorov 23 002 dolárov a 0,55% zarobilo 54 000 dolárov.

Snažil som sa nájsť čísla pre WakeUpNow!. So sídlom v Prove v Utahu boli považovaní za jednu z vynárajúcich sa hviezd v oblasti sieťového marketingu Vo februári sa v dôsledku búrky kontroverzií a tvrdení, že boli „finančné“, skutočne zložili kult ". V čase písania je ich vyhlásenie o zverejnení príjmu offline. Avšak, staršia kópia pochádzajú z internetového archívu (archive.org) naznačuje, že 82% všetkých distribútorov nezískalo za celý rok 2013 nič.

čísla pre Monavie sú predvídateľne hanebné. 70% všetkých distribútorov zarobilo v roku 2011 v priemere 1 681 dolárov. To zodpovedá týždennému príjmu 32 dolárov.

Zatiaľ čo niektorí ľudia zarábajú veľa peňazí na sieťovom marketingu (malý zlomok percent distribútorov Monavie zarobil v priemere 2 337 251 dolárov), veľká väčšina to nerobí. Pete, pre záznam, nezískal žiadne peniaze z predaja Monavie.

Čo vyvoláva zaujímavú otázku: je to dokonca legálne?

Je sieťový marketing rovnaký ako pyramidový systém?

Predtým, ako budem pokračovať, chcem urobiť dôležité rozlíšenie medzi pyramidovými schémami a sieťovým marketingom. Pyramídové schémy sú nezákonné; sieťový marketing nie je. Pyramídová schéma sa predáva ako finančná investícia, často s prísľubmi vysokej návratnosti, ale je postavená na prerozdeľovaní peňazí bez vytvárania hodnoty. Na druhej strane sieťový marketing sa sústreďuje okolo produktu - ovocné šťavy Monavie a energetické nápoje WakeUpNow sú dva príklady.

Pyramídové schémy majú dlhú a zdĺhavú históriu. Jeden z prvých a jeden z najvýznamnejších bol vedený Charlesom Ponzi - talianskym prisťahovalcom do Spojených štátov, ktorý stál svojich „investorov“ 20 miliónov dolárov. Preto sa veta „Ponzi Scheme“.

V roku 1996 sa albánska vláda zrútila v dôsledku občianskych nepokojov po zlyhaní viacerých pyramídových systémov. Tieto programy sľubovali neuveriteľné výnosy a dokonca ich povýšili politici - vrátane ekonomického poradcu Fatosa Nana, ktorý sa neskôr stane predsedom vlády Albánska. Nasledujúci chaos a násilie vyústili do takmer 4 000 úmrtí a americké, nemecké, grécke a talianske jednotky boli nasadené na stabilizáciu krajiny a na evakuáciu amerických a európskych občanov.

Nedávno sa vyskytol prípad Bernie Maddofovej.

Maddof, ktorý bol v roku 2008 odsúdený na 150 rokov väzenia, vyniesol investorov z 18 miliárd dolárov v jednom z najodvážnejších prípadov podvodu na svete. Bol považovaný za spoľahlivú, etablovanú osobnosť vo finančnej komunite, najmä v dôsledku svojho pôsobenia ako vedúceho NASDAQ - platil však existujúcim investorom peniaze z nových investorov. Väčšina peňazí pochádzala od hollywoodskych hercov (vrátane Footloose herca Kevina Bacona), americkej židovskej komunity a ďalších individuálnych investorov.

Pri pyramidových schémach sa stráca neuveriteľná suma peňazí. Pomerne často ide o záchranu života ľudí. Pri viacúrovňovom marketingu sú však stratené sumy pomerne malé. Iba 50 dolárov tu. 100 dolárov tam. Jo, a čas, ktorý je máme iba neobnoviteľný zdroj Pracujte lepšie pochopením svojho vzťahu s časomAk sa cítite neustále zaneprázdnení, ale nikdy sa nepohnete vpred, pomôže vám to urobiť niekoľko krokov späť a zmeniť spôsob, akým súvisíte s časom. Pomôže to definovať váš život. Čítaj viac .

Rozdiely sa tam nekončia. Pyramídové schémy sú bez výnimky nezákonné a tí, ktorí ich spravujú, sa takmer vždy chytia a pošlú do väzenia. Nie sú to len albánski vládni úradníci a Bernard Madoff. V októbri 2013 boli majitelia pomerne malého ponziho režimu v anglickom Bristole odsúdení na trest smrti celkovo 18 mesiacov väzenia za účasť na systéme, ktorý prijal (v porovnaní s Madoffom) mizerných 21 libier miliónov.

Viacúrovňový marketing nie je nezákonný a je regulovaný ako každá iná firma. Každá spoločnosť, ktorá pracuje v oblasti priameho predaja, sa musí riadiť zákonmi o reklamných štandardoch. Zdá sa pravdepodobné, že FTC (Federal Trade Commission) zvýši svoju účasť na regulácii priameho predaja v porovnaní so svojím relatívne rozdávaným prístupom v minulých rokoch.

Ďalším zásadným rozdielom medzi priamym predajom a zapojením sa do pyramídovej schémy je zameranie sa na produkt. Keď hovorím s Petom, je zrejmé, že je skutočne nadšený nápojom z džúsu Monavie. V priebehu jednej hodiny rozhovoru mi ukázal balíčky práškov a doplnkov, ktoré on vytiahol z kuchynských skriniek a povedal mi s veľkou vášňou a nadšením o ich predpokladaných výhody.

Pri priamom predaji je možné dosiahnuť zisk bez toho, aby ste nikoho najímali. Nie je to len také pravdepodobné.

Zlepší vás MLM?

Takmer určite nie. Väčšina systémov MLM vyžaduje, aby účastník predával neuveriteľne úzko špecializované výrobky s veľmi malými maržami kompenzácie. Ak hľadáte spôsoby, ako zarobiť peniaze bezplatne z dôvodu rozdrobenia 9-5, tak existuje iné, spoľahlivejšie spôsoby Váš Sprievodca zarábaním peňazí online: Písanie, prepisovanie a doučovanie koncertovToto je váš sprievodca, ako zarobiť peniaze online. Ak ste dosť dôvtipní, existuje veľa legitímnych spôsobov, ako zarobiť peniaze. Čítaj viac .

Pete vie, že mnohí majú výhrady, pokiaľ ide o model MLM. Vie, že to ľudia nepriaznivo porovnávajú s pyramidovými schémami a Ponziho schémami. Ale to sa nevzdáva. „Stále mám svoje predplatné Monavie. Tento produkt sa mi veľmi páči. Ja to však nepredávam “.

Dnes Pete pracuje ako maliar a tesár a navštevuje kurzy večer. Študuje, aby sa stal účtovníkom. Spýtal som sa ho, či po troch rokoch boja o živobytie s Monavie by po dokončení školy dal ďalšiu ranu.

"Pravdepodobne áno."

Fotografický kredit: (6I2C0523-1) Dan Schenker