Krátky úvod do hackerstva rastu

Reklama

Za posledných pár rokov ste pravdepodobne počuli, ako sa okolo nich hádže výraz „rast hacking“, ale čo presne je hackerstvo rastu a ako sa líši od obyčajného „marketingu“?

Čo je to hackerstvo rastu?

Zdá sa, že hackerstvo rastu je viac ako jedným z tých buzzwordsov Silicon Valley, ktoré vidíte, že sa rodia každý druhý týždeň. Aj keď sa táto definícia môže zo strany subjektívneho mýliť, zdá sa, že existujú určité spoločné základy, ktoré väčšina „rastových hackerov“ dodržiava.

Podľa môjho vlastného prieskumu rastoví hackeri často (ale nie vždy) sedia na jedinečnej pozícii, na križovatke medzi údajmi (štatistická analýza a programovanie), marketingom a vývojom produktov.

Keď hovoríte s Spisovateľ MakeUseOf Matthew Hughes o jeho chápaní tohto výrazu uviedol, že „hackerstvo rastu je proces získavania používateľov analytickým pohľadom na platformu, marketing a používateľov“.

Vo väčšine článkov, ktoré si môžete prečítať o hackerstve rastu, je to dôraz údaje, a analytické strana mince, ktorá vyniká. Rastový hacker trávi väčšinu času pokusom posunúť kvantitatívne metriky rýchlym testovaním, iteráciami a metodikami, ktoré sú (ideálne) vysoko škálovateľné a automatizované.

Ako sa rast Hacking líši od marketingu?

Ak ste o tom čítali online, pravdepodobne viete, že práve tu leží skutočná debata. Online komunity bojujú o túto otázku neúnavne, zdá sa však tam je rozdiel medzi obchodníkmi a rastovými hackermi, hoci čiara môže byť trochu rozmazaná.

• Marketing môže byť zameraný na presmerovanie, zmenu vnímania verejnosti, zvýšenie povedomia o značke atď. Žiadna z týchto výslovností sa nezameriava rast (hoci niektoré aspekty marketingu využívajú rast ako meradlo úspechu). Rast Hacking sa naopak výslovne točí okolo internetu rast spoločnosti, či už ide o zlepšenie / zmenu marketingového odkazu, produktu alebo užívateľskú skúsenosť. Konečným cieľom je častejšie rast počtu špecializovaných používateľov určitého produktu.
• Ak uvažujete o „raste“ a zameraní sa na rýchle budovanie určitých ukazovateľov v rámci spoločnosti, uvidíte, že hackerstvo rastu sa viac hodí skôr pre začínajúci priemysel ako pre väčšie podniky. Koniec koncov, nárast o 0,5% pre Coca Cola z jednej kampane môže byť veľkým úspechom, zatiaľ čo pri spustení by to pravdepodobne bolo niečo viac ako zvlnenie v oceáne. Rastoví hackeri tu majú tendenciu ísť za väčším počtom, čo je väčšinou dosiahnuteľné prácou so startupmi.
• Dôraz na začínajúci priemysel preto znamená, že rozpočty sú často obmedzené. Podniky hľadajú rýchly rast, ale bez vysokých nákladov, ktoré môžu vzniknúť tradičnejšej marketingovej kampani. A tak prichádza slovo „hack“. Rastoví hackeri hľadajú skratky, alternatívne cesty alebo úplne nové cesty, aby sa dostali na tieto čísla s vysokým rastom a do mixu pridali ďalší rozmer tvorivosti a zvedavosti.

Je však pravda, že „modernejší“ prístup k marketingu môcť vziať do úvahy všetky vyššie uvedené. Po celé roky bol marketing tiež analytický (SEO Demystifika SEO: 5 príručiek pre optimalizáciu vyhľadávacích nástrojov, ktoré vám pomôžu začaťOvládanie vyhľadávacieho nástroja vyžaduje znalosti, skúsenosti a veľa pokusov a omylov. Pomocou mnohých sprievodcov SEO dostupných na webe sa môžete ľahko naučiť základy a vyhnúť sa bežným chybám SEO. Čítaj viac , atď.). Ale ako som už spomenul, byť analytický sám o sebe nie je dôvodom, prečo sa hacker rastu odlišuje od marketingu. Je to celý balík. Je to technická schopnosť, zameranie na rast, porozumenie vývoju produktu a užívateľské skúsenosti.

Obchodník to málokedy má celý balík, ale rastový hacker áno.

Aký druh taktiky hovoríme?

Nie je možné to rýchlo alebo ľahko zhrnúť. Celá premisa hackerstva rastu znamená, že taktiky používané pre jednu spoločnosť nemusia byť nevyhnutne replikovateľné inou spoločnosťou. Táto Slideshare vás však prevedie 21 „taktikou“, ktorú môžu hackeri rastu zvážiť pri zamestnávaní, vrátane SEO, marketing obsahu, vyhľadávanie, testovanie A / B, vstavané zdieľanie, automatizovaná distribúcia, automatizácia CRM, remarketing, atď.

Existuje samozrejme niekoľko slávnejších príkladov hackerstva rastu, ktoré sa robia mimoriadne dobre. Kedy Dropbox zaistil, že obidve sprostredkovatelia a uvedená osoba dostáva výhody, namiesto obvyklej situácie, keď sú výhody vyhradené výlučne pre osobu, ktorá podáva žiadosť, to pomohlo zabezpečiť, aby sa úspešné registrácie zvýšili.

Ďalším úspešným príkladom je Buzzfeed, spoločnosť, ktorá „upravuje svoje nadpisy, text a obrázky v reálnom čase, aby zistila, čo zlepší zdieľanie. Je to niečo ako A / B test, ale existuje viac premenných, ktoré sa menia súčasne a v reálnom čase. Výsledky hovoria samy za seba. “

Ďalšie zdroje

Ak sa chcete dozvedieť viac o hackerstve rastu, máte k dispozícii množstvo informácií. Tu je šesť mojich obľúbených.

• Rast Hackeri sú novým viceprezidentom pre marketing - Pri pohľade na to, prečo je tento postupný prechod od marketingových tímov k hackerstvu rastu dôležitý.
• Aké sú 10 najdôležitejšie hackerské internetové spotrebiteľské rastu? - Príklady úspešných hackerov rastu, o ktorých ste možno nepočuli.
• 13 kriticky dôležitých ponaučení od viac ako 50 hackerov rastu - Poučenie z práce s niektorými z najlepších svetových hackerov rastu.
• Stohovanie kurzov pre autentický rast - Pri pohľade na „musíte mať“ skúsenosti, aby ste ešte viac zvýšili svoje šance na úspech.
• Ako tempo rastu preniklo peklo z jeho aplikácie skôr, ako sa kedy spustilo - Pri pohľade na to, čo táto spoločnosť urobila pred spustením, aby sa zvýšila úspešnosť aplikácie.
• Ako Udemy získal 5000 kurzov online tak rýchlo? - Správa spoluzakladateľa Udemy o tom, ako vyrástli svoj katalóg v takom krátkom čase.

záver

Pojem „hackovanie rastu“ bol (a stále je často) zamieňaný s inými aspektmi marketingu, propagácie a pri budovaní podniku sa zdá, že má svoju vlastnú špecifickú sadu zručností, ktorá odlišuje túto úlohu od ostatných pozície. Toto je samozrejme stále rozvíjajúca sa úloha a vďaka nástrojom a metódam, ktoré sú k dispozícii na dosah ruky hackerov, vyzerá budúcnosť pre tých, ktorí sa púšťajú na túto kariéru, veľmi vzrušujúca.

Čo si myslíte o rastúcom hackingu a videli ste nejaké menej známe hackerky rastu?