Ako sú čínske telefóny s Androidom také lacné?

Keď uvažujete o kúpe nového smartfónu, ako prvé vám napadnú prvé dve mená, Samsung a Apple. Títo dvaja technickí giganti sú odvekí obchodní rivali, ktorí sú známi tým, že svojimi technologickými produktmi a službami poháňajú technologické inovácie.

Ale ako nové čínske značky vstupujú do technologickej arény, konkurencia rastie ako nikdy predtým - s pribúdajúcimi novými výzvami, príležitosťami a obavami. Tu je pravda, ktorá stojí za náhlou explóziou čínskych značiek a prečo by ste si mali dať záležať.

Ríša elektroniky BBK

Existuje veľká šanca, že ste už počuli o aspoň jednej značke medzi OnePlus, Oppo, Vivo a Realme - nepochybne ak žijete v Ázii. Všetky tieto rozvíjajúce sa značky sú dcérskymi spoločnosťami čínskej zastrešujúcej spoločnosti BBK Electronics so sídlom v Dongguane, ktorú založil Duan Yongping.

V závislosti na tom, kde žijete, ste o BBK nikdy nepočuli alebo je to meno domácnosti, ktoré príliš dobre poznáte. Tento nadnárodný konglomerát sa stal v 1. štvrťroku 2021 najväčším svetovým výrobcom smartphonov a predčil aj tých najznámejších technologických gigantov.

BBK nemusí byť celosvetovo známym menom, ale jej dcérske značky značia svoje teritórium v ​​technologickom svete a to rýchlo. V skutočnosti také rýchle, že z podznačiek týchto dcérskych spoločností sa teraz stávajú samostatné, plnohodnotné nezávislé spoločnosti.

Napríklad Realme je bývalá podznačka spoločnosti Oppo. A iQOO, pod značkou Vivo, je na rovnakej ceste k nezávislosti. Na papieri sa tieto dcérske spoločnosti môžu zdať skutočne vzdialené, ale navzájom dôsledne komunikujú a spolupracujú - zdieľajú nápady, odborné znalosti a stratégiu.

Génius čínskych výrobcov telefónov

Keď oddialite a pozriete sa na celkový obraz, uvedomíte si genialitu týchto čínskych výrobcov telefónov. Uvidíte, čím viac dcérskych značiek na trhu vzájomne komunikujú a zdieľajú zdroje a odborné znalosti, tým ľahšie sa dá vyhnúť stratám. Je to tak preto, lebo zásah jednej značky môže byť absorbovaný ostatnými - tento efekt sa rozptýli.

To je možno jeden z najväčších dôvodov veľkého úspechu BBK. Aby sme pochopili, ako gigant mení technologický priemysel, je pohodlnejšie považovať jeho dcérske značky za jednotné úsilie namiesto toho, aby sa k nim pristupovalo ako k samostatným entitám. Aby sme to dosiahli, pozrime sa podrobnejšie na štatistiku globálneho podielu smartfónov na trhu Q1 2021.

Spoločný trhový podiel troch dcérskych spoločností BBK (Oppo, Vivo a Realme) je celkovo pôsobivý 25% - poráža gigantov ako Samsung na 22%, Apple na 17% a jej blízky rival Xiaomi (tiež čínska značka) na 14%. Nezabúdajme tiež, že sme do rovnice nepridali trhový podiel spoločnosti OnePlus a spoločnosť BBK je stále najväčším výrobcom smartfónov na svete.

Ak ste si všimli, spoločnosti Xiaomi a BBK sa pri prieniku na trh riadia úplne rovnakou stratégiou: rozdeľuj a panuj. To isté je zrejmé aj pre značky Xiaomi, ako sú Mi, POCO, Redmi a čiastočne vlastnená značka Black Shark, ktoré sú zamerané na konkrétne publikum a konkrétny účel.

V prípade značiek BBK sú Oppo a Vivo umiestnené ako inovatívne značky, t. J. Tie, ktoré investujú do výskumu a vývoja a prísť s novými technológiami. OnePlus má pozíciu, ktorá ponúka prémiové zážitky zo smartfónov za konkurenčné ceny. A spoločnosť Realme je umiestnená ako značka vhodná pre rozpočet pre kupujúcich, ktorí si uvedomujú cenu.

Ako čínske značky súperia s technickými gigantmi

Ak ste sledovali, určite ste si všimli, ako sa zdá, že takmer všetky čínske značky veľmi dobre zacieľujú konkrétny cieľ: predaj veľkého množstva výrobkov za dobrú cenu kupujúcim, ktorí si uvedomujú cenu, a etablovať ich orgánu.

Tento cieľ si treba uvedomiť tri kľúčové prvky:

1. Publikum
2. Stratégia
3. Správa

Publikum

Vieme, že dnešný kupujúci je vzdelaný. Majú nástroje a znalosti potrebné na to, aby zo svojich peňazí vyťažili maximum. Tento trend je zdanlivo ešte výraznejší na superkonkurenčnom ázijskom trhu s hyperlastickým dopytom.

Hyper-elastický dopyt jednoducho znamená, že minimálna zmena ceny produktu má obrovský vplyv na počet požadovaných jednotiek od daného produktu. Čínske značky využívajú tento jav tým, že znižujú svoje ceny, aby zadusili miestnu konkurenciu hneď po vstupe na nový trh.

Stratégia

Pretože Ázia má tak veľkú populáciu, predovšetkým z Číny a Indie, majú značky výhodu v tom, že hrajú podľa počtu. Môžu si dovoliť predávať svoje zariadenia s menšou ziskovou maržou, ak to znamená, že sa budú predávať vo veľkom množstve.

Pre značky orientované na rozpočet, ako sú Redmi a Realme, nie je cieľom zisk z hardvéru. Namiesto toho profitujú zo svojich vstavaných reklám a predinštalované aplikácie bloatware.

Logickým spôsobom na dosiahnutie tohto cieľa je teda získanie ich telefónov v čo najväčšom počte rúk, s využitím množstva schválení celebrít a sponzorstva udalostí. Okrem toho sa rozhodnú pre výhodu druhého ťahu, aby sa vyhli riziku investícií do výskumu a vývoja v oblasti inovácií, ktoré by potenciálne mohli zlyhať.

Správa

Jednou z najväčších výhod viacerých dcérskych značiek je, že každú z nich je možné použiť na vytvorenie, uvedenie na trh a využitie jedinečného imidžu značky. Zoberme si napríklad OnePlus. Keď to začalo, umiestnilo sa ako značka nadšencov s chytľavými sloganmi ako „Never Settle“ a „Flagship Killer“.

Súvisiace: OnePlus Nord CE 5G: Oplatí sa kúpiť?

Počúvalo spätnú väzbu a podľa toho uskutočnilo zmeny vo svojich produktoch - to všetko pri prémiovom zážitku zo smartphonu za skvelé ceny.

Teraz, o sedem rokov neskôr, vyrába OnePlus vlajkové lode sám - akokoľvek ironicky sa to môže zdať. Jedná sa o to, že čínske značky majú tendenciu byť viac zamerané na komunitu a na zákazníka - vynikajúca stratégia pre rýchlo sa rozvíjajúci ázijský trh.

Kúpili by ste od čínskej značky?

Čínske značky nemusia byť pre každého prvou voľbou, najmä ak žijete v USA. Ale na rýchlo rastúcom trhu, ako je India, značia svoje územie pomerne rýchlo. Až tak, že odháňajú medzinárodné značky a úplne vyhladili miestnu konkurenciu.

Ale tieto vynikajúce smartfóny za dobrú cenu majú svoju cenu. Ak vlastníte čínsky smartphone, najmä lacný, je ťažké zbaviť sa zabudovaných softvérových reklám a bloatware - niektoré z nich nemôžete deaktivovať - ​​ktoré požierajú pamäť a vedú k celkovo horšiemu zážitku z operačného systému.

Okrem toho v technologickom priemysle narastajú obavy z toho, že čínske značky špehujú svojich používateľov, čo naznačuje konflikt medzi USA a Čínou a zákaz spoločnosti Huawei z roku 2019. Ako veľkú hodnotu, ktorú poskytujú čínske značky, je to niečo, čo stojí za zváženie, ak uvažujete o kúpe od jednej z nich.

Huawei 5G Hardware as a National Security Risk, Explained

Počuli ste, ako môže hardvér Huawei predstavovať národné bezpečnostné riziká, ale je hrozba čínskej technologickej firmy skutočná?

Prečítajte si Ďalej

O autorovi

Rozbaliť a prečítať si celý príbeh