4 spôsoby, ako identifikovať dobrých klientov na voľnej nohe, s ktorými môžete pracovať

Pokiaľ ide o výber tých správnych klientov na voľnej nohe, je to podobné ako nájsť si vzťah. Napríklad nespočetné množstvo potenciálnych klientov môže zvonku vyzerať dokonale, pričom na začiatku všetko vyzerá skvele. Keď však začnete spolupracovať, môžete mať pocit, že niečo nie je v poriadku.

Či už je to nutnosť robiť nekonečné množstvo bezplatných skúšobných verzií, vážny prípad prekračovania rozsahu, byť zbytočne drzý alebo neplatiť včas, existuje veľa varovných signálov, ktoré by ste mali vedieť. Tu je niekoľko spôsobov, ako dnes rozpoznať dobrých klientov na voľnej nohe.

1. Žiadne neplatené pokusy

Vo svete na voľnej nohe sú skúšky bežné a z dobrého dôvodu. Jednou z najväčších varovných signálov pre potenciálnych klientov je však to, keď konkrétne požadujú neplatenú skúšobnú verziu.

Pomocou skúšobnej verzie môže nezávislý pracovník aj potenciálny klient otestovať, či pracovný tok alebo proces zapojenia funguje pre nich predtým, ako sa zaviažu, pokiaľ ide o sadzby, výkon alebo čas.

Často je to po tom, čo klient zhodnotil vaše existujúce portfólio, no rád by videl vašu pracovnú morálku, schopnosť riadiť sa pokynmi a

ďalšie kvality, ktoré hľadajú pred najímaním nezávislých pracovníkov.

Vďaka tomu sa vaša preukázaná schopnosť pracovať a vykonávať svoje úlohy stáva kritickým faktorom pre výber ako nezávislého pracovníka a pre to, koľko projektov chcú mať s vami na palube.

Vo všeobecnosti sú skúšky spravodlivou a bežnou súčasťou procesu podávania žiadostí, najmä pre väčších a etablovaných klientov. V skutočnosti je to zvyčajne reakcia na negatívne skúsenosti s inými nezávislými pracovníkmi, s ktorými spolupracovali a ktorí v minulosti dosahovali slabé výsledky.

Neplatené pokusy sú však iný príbeh. Pokiaľ nemáte žiadnu prácu, ktorú by ste preukázali svojimi schopnosťami, existuje len veľmi málo dôvodov, prečo by ste mali súhlasiť s neplatenou skúšobnou verziou.

Neplatené pokusy, ktoré si vyžadujú veľa času a úsilia, sú zvyčajne lesťou, ktorú útržkovité spoločnosti používajú na získanie bezplatnej práce od nič netušiacich nezávislých pracovníkov.

2. Rešpektovanie sadzieb

S miliónmi nezávislých pracovníkov po celom svete je cena medzi nimi často hlavným rozdielom. Existuje niekoľko faktorov, ktoré ovplyvňujú cenové modely každého freelancera, ako napríklad vzdelanie, roky skúseností alebo sila portfólia.

Nezávislí pracovníci okrem pokrytia svojich životných nákladov, nákladov na školenia a podnikania investujú aj do softvéru, vybavenia alebo rôznych predplatných na vykonávanie svojej práce. Z tohto dôvodu nezávislý pracovník nastaví sadzby, o ktorých sa domnieva, že sú spravodlivé vzhľadom na hodnotu, ktorú poskytujú.

Zatiaľ čo mnohí nezávislí pracovníci zvyčajne zanechávajú rezervy počas procesu vyjednávania, potenciálni klienti, ktorí podceňujú svoje ponuky, sú zvyčajne znakom nesúladu cien.

Súvisiace: Ako sa vysporiadať s náročnými klientmi na voľnej nohe

Je dôležité pochopiť, že vždy budú existovať nezávislí pracovníci, ktorí budú mať nižšie alebo vyššie ceny ako vy, takže nájsť klienta, ktorý rešpektuje vaše sadzby, je znakom toho, že si chcú udržať.

Avšak skôr, ako okamžite posúdite ponuku potenciálneho klienta ako podloženú, je dôležité prediskutovať rozsah a celkovú zmluvu. V niektorých prípadoch môže byť sadzba nižšia ako vaša zvyčajná, pretože si to vyžiada podstatne menej práce, napríklad menej revízií alebo žiadne zablokovanie produktu.

Na druhej strane je stále možné mať problémy s dobrými klientmi, z ktorých niektoré môžu byť nevyhnutné. Niekedy je to kvôli zmenám v manažmente, obmedzeniam s rozpočtom alebo jednoducho tým, že si s napredovaním svojej kariéry nemôžete dovoliť nové sadzby.

3. Spravodlivé zmluvné podmienky

Jedným rýchlym spôsobom, ako rozpoznať dobrého potenciálneho klienta, je, ak má jasné a spravodlivé zmluvné podmienky. So správnymi podmienkami môžete vy aj klient mať jasnejšiu predstavu o svojich vzájomných očakávaniach, ako je napríklad typ výstupu, ktorý sa od vás očakáva, a akým tempom.

Napríklad celkový rozsah, postup pri platbe, spôsoby komunikácie, mimoriadne výhody, podmienky ukončenia. Mali by tam byť aj klauzuly o tom, ako ukončiť zákazku, ako skoro by ste to mali oznámiť druhej strane, zablokovanie produktov a definované klauzuly o zákaze konkurencie (ak sú relevantné).

Súvisiace: Ako prijímať medzinárodné platby ako nezávislý pracovník

Pri niektorých typoch voľnej nohe, ako je herectvo, modeling alebo voice-over, sú sadzby založené aj na použití ich obrazu, podoby alebo zvuku. Napríklad niektoré faktory, ktoré ovplyvňujú tvorbu cien, zahŕňajú, či je výstup určený na interné firemné použitie, komerčné použitie, lokálne alebo medzinárodné vydanie atď.

S týmto bude dobrý klient trvať na zmluve, ktorá ho a vás ochráni pred tým, aby ste urobili viac, ako bolo dohodnuté.

4. Profesionálne hranice

Aj keď nie je nevyhnutné, aby ste boli svojim klientom nablízku osobne, dôležité je, aby sa s vami potenciálni klienti mohli spojiť profesionálne a s rešpektom. Pokiaľ ide o prácu na voľnej nohe, možno na diaľku a dokonca aj naprieč časovými pásmami, na hraniciach veľmi záleží.

V závislosti od druhu práce, ktorú vykonávate ako nezávislý pracovník, existujú rôzne typy naliehavosti. Z tohto dôvodu môže byť stresujúca skúsenosť pracovať s klientmi, ktorí nerešpektujú váš pracovný čas, časy obratu alebo vás vo všeobecnosti.

Napríklad sa vyhýbajú tomu, aby vás kontaktovali počas štátnych sviatkov alebo uponáhľali váš proces nad rámec dohodnutých lehôt (pokiaľ to nie je absolútne nevyhnutné).

Súvisiace: Ako sa stať úspešným freelancerom

A napokon, dobrí klienti sa nezapájajú do žiadneho neslušného správania, ktoré by vám bolo nepríjemné, ako napríklad posielanie správ na váš osobné účty, robiť o vás hanlivé vyhlásenia, ktoré nesúvisia s vašou prácou, alebo vás akýmkoľvek spôsobom obťažovať alebo formulár.

Nájdite pre seba tých správnych klientov

Aj keď dokonalý klient neexistuje, existujú skvelí, ktorí si môžu dovoliť vaše ceny, rešpektujú vás ako človeka a vážia si vašu prácu. Hoci nájdenie správnych klientov môže byť problém, stojí to za námahu.

Nájdenie správnych klientov je len jednou časťou rovnice. Ako nezávislý pracovník je vždy dôležité hľadať nové príležitosti. Okrem toho by ste mali pracovať aj na tom, aby boli vaši existujúci klienti šťastní a spokojní.

Chcete byť na voľnej nohe? Vyvarujte sa týchto 6 kritických začiatočníckych chýb

Stať sa úspešným freelancerom si vyžaduje veľa tvrdej práce. Vyhnite sa týmto kľúčovým začiatočníckym chybám a uľahčite si prácu.

Prečítajte si ďalej

O autorovi