6 znakov, že nie ste pripravení stať sa nezávislým pracovníkom (a tipy na zlepšenie)

Je veľmi bežné, že ľudia hovoria, že chcú dať výpoveď a byť svojim vlastným šéfom, ale je to pre vás prijateľné? Aké výzvy môžete očakávať ako nováčik na voľnej nohe?

Tu je šesť znakov, že nie ste pripravení stať sa nezávislým pracovníkom a čo môžete urobiť, aby ste sa zlepšili.

1. Vyhnete sa rizikám

Práca na voľnej nohe je zásadne rizikovejšia ako práca. Zatiaľ čo zamestnanec má istotu pevných mesačných platieb, nezávislý pracovník má len zriedka rovnakú úroveň finančnej stability. Toto je možno najväčšia nevýhoda výberu na voľnej nohe nad zamestnaním.

Ako nezávislý pracovník možno budete musieť čeliť klientom, ktorí vás klamú, neplatia včas, neplatia vôbec, porušujú zmluvy, prerušujú vzťahy s vami bez upozornenia a oveľa viac. Ak máte tendenciu vyhýbať sa riskovaniu a odpudzovať neistotu, práca na voľnej nohe bude pre vás oveľa ťažšia.

Riešenie:

Nájdite klientov, ktorí majú dlhodobú opakujúcu sa prácu a nie krátkodobé jednorazové koncerty. To druhé vám nedáva dostatok obchodov. Aby ste to dosiahli, je vhodné vyhnúť sa obsahovým mlynom ako Upwork alebo Fiverr a osloviť potenciálnych zákazníkov priamo prostredníctvom e-mailu, hovoru, sociálnych médií alebo aplikácií na odosielanie správ.

2. Chýbajú vám komunikačné schopnosti

Zatiaľ čo s niektorými klientmi sa ľahšie rozpráva, väčšina z nich je trochu skeptická – a oprávnene – z dôvodov, o ktorých sme hovorili vyššie. Ak nemôžete viesť konverzáciu s novým potenciálnym partnerom, môže predpokladať, že buď nemáte kvalifikáciu, alebo nemáte záujem s ním spolupracovať.

Riešenie:

Naučte sa proaktívne riešiť problémy svojich klientov a dajte im pocit, že ich chápu. Pamätajte, že vašou úlohou ako nezávislého pracovníka je uľahčiť konverzáciu. Tu je niekoľko dobrých otázok, ktoré môžete položiť novým potenciálnym zákazníkom:

1. Aký naliehavý je tento projekt? Aký problém to vyrieši?
2. Prichádzate v súčasnosti o príjmy z dôvodu nedostatku tejto služby?
3. Akú hodnotu bude mať tento projekt z dlhodobého hľadiska?
4. Aké metriky používate na posúdenie kvality práce?
5. Máte ešte nejaké pochybnosti, ktoré by ste chceli, aby som ich vyriešil?

Všimnite si, aké sú otázky o klientovi a nie o vás. To signalizuje, že máte prístup k službám, t. j. vnútornú túžbu pomôcť svojim klientom uspieť. Ide o to, aby sa vaši klienti cítili, že ste na ich strane a chcete pre nich to najlepšie.

Súvisiace: Klientské červené vlajky by si mal byť vedomý každý nezávislý pracovník

3. Neviete, ako sa predávať

Každý pracujúci profesionál sa musí propagovať, aby ukázal svoju zamestnateľnosť. Robiť to však je ťažšie, keď ste samostatne zárobkovo činná osoba, a to z jedného veľkého dôvodu: dôverovať nezávislému pracovníkovi je pre spoločnosti oveľa ťažšie ako dôverovať zamestnancovi.

Klienti často váhajú so spoluprácou s nezávislými pracovníkmi kvôli zjavnej neistote, ku ktorej to vedie. Koniec koncov, najať niekoho z vášho mesta, aby prišiel pracovať do vašej kancelárie, nie je to isté ako najať niekoho z inej krajiny, o ktorej nič neviete.

Riešenie:

Zvyknite si zbierať odporúčania na LinkedIn od vašich predchádzajúcich klientov a vytvoriť personalizované online portfólio. Noví klienti sa obávajú, že nesplníte očakávania. Potrebujú sociálny dôkaz. Pomôcť s tým môže solídna online prítomnosť na sociálnych sieťach.

Súvisiace: Čo klienti hľadajú pri najímaní nezávislých pracovníkov

4. Nevieš ako vyjednávať

Jedna vec je priviesť nových potenciálnych zákazníkov a druhá vec je premeniť týchto potenciálnych zákazníkov na platiacich klientov. Aby ste preklenuli túto priepasť, musíte byť dobrí vo vyjednávaní. Bez nej nemôžete svojim klientom oznámiť, ako sú vaše ceny v súlade s ich projektovými požiadavkami.

Riešenie:

Vidieť veci z pohľadu klienta. Ak by ste si najali freelancera, čo by vás najviac znepokojovalo, najmä pokiaľ ide o čas a peniaze? Tu je niekoľko, ktoré vám pomôžu premýšľať:

1. V čom je prijatie vás lepšie ako prijatie zamestnanca?
2. Potrebovali by ste neustály dohľad a podporu?
3. Bola by práca s vami skutočne obťažujúca?
4. Ako často budete posielať faktúry?
5. Aké flexibilné sú vaše zmluvné podmienky?

Súvisiace: Ako zvýšiť ceny ako nezávislý pracovník bez straty klientov

5. Pri motivácii sa spoliehate na druhých

V prípade zamestnania je úlohou manažéra motivovať zamestnanca pod ním. Inými slovami, posledne menovaní sa spoliehajú na niekoho iného – čo naznačuje potrebu vonkajšej motivácie – aby svoju prácu vykonal čo najlepšie. To nie je prípad freelancerov.

Na voľnej nohe nie je k dispozícii nikto iný, kto by vás viedol alebo motivoval, okrem seba. Z toho vyplýva potreba vnútornej motivácie, t.j. sebadôvery. Ak sa často pristihnete, že máte problém robiť veci sami a potrebujete pomoc od ostatných, práca na voľnej nohe vás bude trápiť.

Riešenie:

Trénujte sa, aby ste znížili svoju závislosť od vonkajšej motivácie. Prijmite malé výzvy a odmeňte sa vždy, keď ich dosiahnete. Nezabudnite pomaly zvyšovať náročnosť a sledovať svoj pokrok časom. Pomôže to vybudovať disciplínu a pracovnú morálku.

6. Máte problémy so správou projektov

Projektový manažment sa v konečnom dôsledku skladá z troch vecí: času, peňazí a úsilia. Od nezávislého pracovníka sa od vás očakáva, že budete vedieť riadiť viacero projektov naraz. Žiadny klient nechce počuť, prečo ste nemohli dokončiť jeho prácu, pretože ste boli zaneprázdnení prácou iného klienta.

Riešenie:

Uprednostňujte svoje projekty na základe troch skupín: naliehavosť, nevyhnutnosť a škálovateľnosť. Pozrite sa na celkovú hodnotu, ktorú získate z určitého projektu alebo vzťahu s klientom. Niekedy môže byť lepšie nechať lukratívnu krátkodobú príležitosť a získať spoľahlivú dlhodobú.

Existuje veľa nástroje projektového manažmentu dostupné, ktoré vám môžu pomôcť organizovať projekty, určovať priority, vizualizovať termíny a prideľovať zdroje. V závislosti od druhu práce, ktorú vykonávate, sa bude pre vás najlepší nástroj na riadenie projektov líšiť.

Súvisiace: Bezplatné šablóny projektových plánov na zjednodušenie zložitých úloh

Naučte sa črty úspešných nezávislých pracovníkov

Akokoľvek je freelancing super, nie je pre každého. Vyžaduje si to naučiť sa zručnosti a tolerovať riziká, s ktorými sa možno nechcete obťažovať. Možno si ceníte stabilitu viac ako kontrolu, a to je v poriadku.

Ako návrh, ak uvažujete o práci na voľnej nohe ako o kariére, ale máte pocit, že ešte nie ste pripravení, skúste nadviazať kontakt s nezávislými pracovníkmi v rámci vašej siete a opýtať sa ich na ich skúsenosti.

Ako sa stať úspešným nezávislým pracovníkom: 8 základných zručností

Chcete vedieť, ako sa stať úspešným freelancerom? Tu je niekoľko kľúčových zručností, ktoré budete potrebovať!

Prečítajte si ďalej

O autorovi