Ako začať ako nezávislý pracovník: Najvyšší sprievodca

Práca na voľnej nohe prináša mnoho výhod, a preto z nej milióny ľudí na celom svete robia svoju kariéru na plný úväzok. Za posledných pár rokov sa práca z domu stáva čoraz populárnejšou a stále viac ľudí uprednostňuje prácu na voľnej nohe pred klasickými kancelárskymi prácami.

Uskutočniť tento posun však nie je také ľahké, ako sa zdá. Možno budete musieť popracovať na mnohých predpokladoch, kým si zarobíte na chlieb a maslo prostredníctvom služieb na voľnej nohe. Tento článok bude diskutovať o týchto predpokladoch a o tom, ako ich dosiahnuť, aby ste sa stali nezávislým pracovníkom na plný úväzok.

1. Načrtnite svoje ciele

Prvým krokom na vašej ceste k tomu, aby ste sa stali úspešným nezávislým pracovníkom, je načrtnutie dôvodov, prečo sa presťahovať do práce na voľnej nohe. Robíte túto zmenu z vlastného rozhodnutia alebo kvôli frustrácii z práce v kancelárii? Je to niečo, čomu sa chceš venovať niekoľko mesiacov alebo mnoho rokov? Chceli by ste sa tomu venovať na plný alebo čiastočný úväzok? Bude to vedľajší zhon alebo váš primárny zdroj príjmu?

Prvoradé je mať jasno v tom, čo chcete ako nezávislý pracovník dosiahnuť. Poslúži ako základ pre vaše úsilie na voľnej nohe. Preto predtým, ako sa ponoríte do sveta voľnej nohe, dôkladne zvážte svoje ciele a definujte svoje „Prečo?“.

2. Premýšľajte o svojich službách

Keď určíte svoje dôvody na prechod na prácu na voľnej nohe, mali by ste prediskutovať služby, ktoré chcete vykonávať na voľnej nohe. Zvážte zoznam zručností, v ktorých ste boli dobrí vo svojich predchádzajúcich zamestnaniach, alebo vecí, ktoré ste predtým robili ako hobby a ktoré môžete vykonávať na voľnej nohe.

Ak ste ešte nikde nepracovali, opýtajte sa sami seba, ktoré veci vás najviac fascinujú a o ktorých si myslíte, že by ste mohli byť na voľnej nohe. Pozrite si ukážky fungovania rôznych nezávislých služieb a vyberte si tú najlepšiu, prípadne požiadajte o radu nezávislého pracovníka vo vašej komunite.

Pri výbere primárnych služieb sa nezabudnite pozrieť na ich ziskovosť vzhľadom na čas a úsilie, ktoré si vyžadujú. Kontrola konkurencie v tomto konkrétnom výklenku vám tiež pomôže zistiť, aké ľahké bude získať klientov. Ak je vaša primárna služba príliš presýtená, neváhajte ju zmeniť, aj keď ste v tom príliš dobrý.

3. Získajte správne vzdelanie

Po analýze služby, ktorú chcete vykonávať na voľnej nohe, a definovaní svojho „Prečo“ je ďalším krokom získanie správneho vzdelania. Etapa vzdelávania bude rozdelená na dve časti. Po prvé, vaším cieľom bude zdokonaliť svoje zručnosti. Po druhé, musíte byť oboznámení s tým, ako funguje freelancing.

Vaším primárnym cieľom je stať sa odborníkom na danú problematiku vo svojich zručnostiach na voľnej nohe, takže viete lepšie ako ktokoľvek iný, aké kurzy alebo certifikácie by ste mali absolvovať. Platformy ako Udemy, Coursera, LinkedIn Learning, Skillshare a mnohé ďalšie vám ich môžu pomôcť nájsť.

Ak sa však chcete dozvedieť viac o pracovných postupoch rôznych nezávislých platforiem, ako sú Upwork a Fiverr, možno budete musieť absolvovať nejaké kurzy. Nižšie sú uvedené dva kurzy, ktoré vám môžu pomôcť.

1. Fiverr Freelancing 2022: Predaj Fiverr koncerty ako najlepšie 1 % (Pre predajcov Fiverr)
2. Ako ovládnuť prácu na voľnej nohe (Pre predajcov upworkov)

4. Pracujte na svojom portfóliu

Portfólio sa vzťahuje na minulé projekty, na ktorých ste pracovali. Preukázanie skúseností na podobných projektoch vám pomôže získať dôveru klientov. Na to slúži portfólio. Okrem toho, silné portfólio vás odlišuje od ostatných predajcov. Nájdite si preto čas na zhromaždenie všetkých relevantných projektov, ktoré ste v minulosti dokončili, a prezentujte ich na jednom mieste.

Pridanie portfólia správnym spôsobom je rovnako dôležité. Na platformách na voľnej nohe sú špecializované sekcie, ktoré vám umožňujú pridať svoje portfólio, ale môžete si tiež vytvoriť osobnú webovú stránku a pridať tam svoje projekty. Pod každé vystúpenie alebo službu by ste však mali zahrnúť relevantné vzorky, aby sa v nich klienti mohli ľahko orientovať, najmä ak ponúkate viacero služieb naraz.

Aj keď ste začiatočník a nemáte žiadne vzorky, ktoré by ste mohli zahrnúť do svojho portfólia, nebojte sa. Vyhľadajte miestnych klientov a ponúknite im bezplatnú prácu na ich projektoch, aby ste si vytvorili portfólio so skutočnými recenziami. Dokonca je možné dokončiť projekt len ​​pre seba a neskôr ho použiť pre svoje portfólio.

Ešte dôležitejšie je, že by ste svojich klientov nemali oklamať kopírovaním cudzej práce alebo pridávaním projektov iných do svojho portfólia, pretože to s nimi nepôjde dobre. Pozrite si naše článok o niektorých chybách, ktorým sa treba vyhnúť pri zakladaní portfólia.

5. Vyberte si správnu platformu na voľnej nohe

Keď ste pripravení prezentovať klientov, ďalším krokom je výber správnej platformy na voľnej nohe. Skontrolujte cenovú a províznu štruktúru rôznych platforiem, aby ste vypočítali ziskovosť a zistite, ako reagujú ich zákazníci Služba je, zhodnoťte, aký hladký je proces prijímania pohovorov a uzatvárania zmlúv, a preskúmajte konkurenciu vo svojom výklenku na trhovisko.

Po analýze vzostupov a pádov rôznych nezávislých platforiem:

1. Vyberte si ten, ktorý najlepšie vyhovuje vašim potrebám.
2. Pri výbere sa neobmedzujte na niekoľko faktorov, ako napríklad, aké ľahké je nájsť si prácu ako nový predajca, počet dostupných pracovných miest alebo jednoduchosť začatia.
3. Pozrite sa na širší obraz tým, že budete mať na pamäti svoj dlhodobý rast ako nezávislý pracovník a budujte si dlhodobé vzťahy s klientmi.

Je tiež možné zaregistrovať sa na viacerých platformách a potom zamerať svoju pozornosť a úsilie na tú, ktorá generuje najlepšie výsledky. Okrem toho je nevyhnutné prestať sa z dlhodobého hľadiska spoliehať na nezávislé platformy a začať hľadať možnosti priameho uzatvárania zmlúv na priamu spoluprácu s klientmi.

Aj malá chyba môže mať za následok zatvorenie vášho účtu, čo vás privedie späť tam, kde ste začali. Buďte si preto vedomí rizika! Dobrou alternatívou v tomto smere je získať klientov cez LinkedIn a do vyhrajte projekty na voľnej nohe cez Facebook.

6. Pracujte na svojej komunikácii

Od udržania si klienta na dlhé roky až po víťazstvo v projekte s pútavým návrhom, všetko závisí od toho, ako dobre komunikujete. Čím efektívnejšia je vaša komunikácia, tým je pravdepodobnejšie, že počas pohovoru konvertujete klienta. Preto je dôležité zlepšiť komunikačné schopnosti.

Aby ste sa odlíšili od konkurencie, tu je niekoľko tipov na komunikáciu, ktoré by ste mali dodržiavať:

• Udržujte svoj rozhovor stručný a vecný.
• Pýtajte sa relevantné otázky.
• Prijmite svoje chyby.
• Prijímajte spätnú väzbu s pozitívnym prístupom.
• Pri rozprávaní udržujte profesionálny tón.
• Nepreťažujte svojich klientov následnými krokmi.
• Buďte trpezliví a transparentní.

Tu je niekoľko kurzov, ktoré môžete absolvovať na zlepšenie svojich komunikačných schopností:

1. Umenie komunikácie – staňte sa majstrom v komunikácii
2. Základy komunikácie: Ako lepšie komunikovať
3. Zlepšite svoju špecializáciu na komunikačné zručnosti v angličtine

Dôležitosť textových rozhovorov nemožno preceňovať. Namiesto videohovorov alebo hlasových hovorov uprednostňujte so svojimi klientmi textovú komunikáciu. Sú pohodlnejšie a máte čas premýšľať, kým prehovoríte. Pozrite si tento článok ako môžete zvýšiť efektivitu svojej práce pomocou textovej komunikácie.

Staňte sa úspešným nezávislým pracovníkom

Tipy a kroky v zozname vám poslúžia ako odrazový mostík na vašej ceste na voľnej nohe. Ako pri každom podnikaní samostatnej zárobkovej činnosti však začiatok môže byť náročný. Buďte trpezliví pri hľadaní svojich prvých projektov a zamerajte sa na budovanie svojej autority ako odborníka na danú tému. Keď sa vám to podarí, nikdy vám nedôjdu projekty.

Ak nenachádzate klientov ani po dodržaní tipov uvedených v tomto článku, možno robíte nejaké chyby, ktoré prispievajú k vášmu neúspechu.

6 dôvodov, prečo nemôžete nájsť nových klientov na voľnej nohe (s riešeniami)

Prečítajte si ďalej

O autorovi