Ako sa chladnokrvne predviesť ku kariérnemu úspechu

Hľadali ste si prácu bez úspechu? Možno ste sa uchádzali o pracovné inzeráty, odpovedali na príspevky na sociálnych sieťach alebo dokonca vypĺňali formuláre žiadostí priamo na webovej stránke spoločnosti.

Ak nemáte to šťastie vyčnievať z davu uchádzačov, skúste proaktívnejší prístup – chladný pitching!

Čo je to studený pitching?

Začnime tým, čo studený pitching nie je. Cold pitching nie je čakanie na to, kým spoločnosť oznámi voľné pracovné miesto, a potom súperenie so stovkami ďalších uchádzačov, ktorí chcú túto prácu všetci. Namiesto toho si vyberá presný typ spoločnosti, s ktorou chcete spolupracovať, a dostávate sa do jej radaru predtým, ako ju priamo kontaktujete.

Aj keď momentálne nemajú voľné miesto, možno si na vás spomenú, keď budú musieť obsadiť miesto. Takže teraz hoďte klobúk do ringu a budete na prvom mieste zoznamu kandidátov!

Výzvy so studeným pitchingom

Ak ste už predtým skúšali pitching za studena, možno ste mali s touto technikou hľadania práce problémy. Určite to nie je jednoduchý proces a objavujú sa niektoré bežné problémy, vrátane:

• Nekontaktovanie správnych ľudí— nerobte chybu a kontaktujte vedúceho marketingu, ak hľadáte prácu v oblasti účtovníctva.
• Nesprávne prispôsobenie správy—všeobecné správy pravdepodobne nebudú fungovať.
• Vaša správa sa nikdy neotvorí-veľké spoločnosti dostávajú návrhy každý deň a môžu bežne odstraňovať správy od ľudí, ktorých nepoznajú.

Mnohé z týchto problémov sa vyskytujú, pretože studený pitching je podobný studenému volaniu. A ľudia od prírody nemajú radi nevyžiadané ihriská. Preto je dôležité „zahriať“ potenciálneho zákazníka tak, že sa mu dostaneme na radar predtým, ako sa rozhodneš.

Sprievodca úspešným prezentáciou

Pitching môžu využiť ako uchádzači o prácu, ktorí hľadajú trvalé miesto, tak aj nezávislí pracovníci, ktorí chcú nájsť nových klientov na spoluprácu. Najlepšie výsledky dosiahnete podľa týchto šiestich tipov.

1. Nájdite spoločnosti vo svojom výklenku

Prvým krokom je vytvorenie zoznamu spoločností, pre ktoré by ste radi pracovali. Môžete použiť funkciu vyhľadávania v Google, LinkedIn, alebo Twitter pomôcť ti.

Príklad: Ak máte záujem o spoluprácu so spoločnosťami zaoberajúcimi sa správou projektov B2B SaaS, zadáte túto frázu do Googlu, aby ste získali relevantné výsledky.

2. Nájdite tú správnu osobu, ktorej sa chcete prezentovať

LinkedIn je skvelé miesto na vyhľadávanie spoločnosti, pre ktorú by ste možno chceli pracovať, a jej súčasných zamestnancov. Povedzme napríklad, že chcete získať prácu u giganta projektového manažmentu, ako je Asana. Môžete začať vyhľadaním výrazu „Asana“ vo vyhľadávacom paneli LinkedIn.

Triediť podľa Spoločnosť alebo podľa Ľudia nájsť zoznam odborníkov, ktorí tam pracujú. Potom sa pozriete na ich pracovné pozície, aby ste určili najlepšiu osobu, s ktorou sa môžete spojiť.

3. Interakcia s ich obsahom

LinkedIn nie je jediným miestom na vytváranie vzťahov s potenciálnymi zamestnávateľmi. Môžete tiež vyskúšať skupiny na Twitteri alebo Facebooku, kde by mohli číhať vaši cieľoví nájomníci.

Kľúčom je spojiť sa s relevantnými ľuďmi a interagovať s ich obsahom. Komentujte ich príspevky, zdieľajte ich obsah s publikom a prezentujte sa ako niekto, o kom chcú vedieť viac.

Pamätajte, že úspešný pitching je často dlhý proces. Ak sa vrhnete a požiadate o prácu, pravdepodobne vás budú ignorovať. Urobte si však čas na pridanie hodnoty do ich informačného kanála a postavte sa ako kandidát, ktorého budú chcieť zamestnať v budúcnosti.

Keď si vybudujete základy vášho profesionálneho vzťahu, ďalším krokom je formálne sa skontaktovať. Odošlete e-mailovú prezentáciu s popisom vašich schopností a skúseností.

Môžeš použiť Lovec, nástroj, ktorý vám pomôže nájsť profesionálnu e-mailovú adresu. Keď sa zaregistrujete na bezplatný účet, získate 25 vyhľadávaní a 50 overení mesačne.

Nástroj vám ponúka tri možnosti:

• Vyhľadávanie—zadáte názov domény a stlačíte vyhľadávanie, aby ste našli všetky e-mailové adresy uvedené pre túto stránku.
• Finder—túto funkciu použite, ak poznáte meno osoby, ktorú chcete kontaktovať, no potrebujete pomoc pri hľadaní jej e-mailovej adresy.
• Overovateľ—ak už máte e-mailovú adresu pre svoj kontakt, ale chcete skontrolovať, či je stále platná, použite overovač.

5. Použite prezentačnú šablónu

Proces pitchingu môže byť templátovaný. Môžete použiť šablóny sprievodných listov alebo a bezplatná šablóna životopisu ktoré vám pomôžu vytvoriť víťazný návrh.

Upozorňujeme však, že by sa mali používať iba ako základ a musia byť prispôsobené. To znamená preskúmať spoločnosť, pre ktorú chcete pracovať, a upraviť svoju prezentáciu, aby bola pre nich relevantná a osobná.

Môžete napríklad spomenúť epizódu podcastu, v ktorej ste nedávno počuli svoj kontakt. Alebo pochváľte článok, ktorý nedávno zverejnili.

6. Sledujte mieru otvorenia svojich prezentačných e-mailov

Jednou z najdôležitejších častí vášho e-mailu je váš predmet, pretože to môže ovplyvniť, či sa potenciálny zákazník vôbec obťažuje otvoriť vašu správu. Ako však budete vedieť, či si to prečítali alebo klikli na „Odstrániť?“

Odpoveďou je použitie sledovacieho softvéru, napr MixMax. Zaregistrujte si bezplatný účet a stiahnite si rozšírenie prehliadača Chrome.

Môžete sledovať, či príjemca otvoril vašu správu zobrazením vášho informačného panela MixMax pri odosielaní e-mailu. Tu môžete vidieť, kedy bola správa otvorená a či odpovedali.

Môže to byť drásajúce nechty, ale aspoň budete vedieť, či vaše správy prechádzajú. Ak sa otvárajú a čítajú, predmet vášho e-mailu sa musí dobre konvertovať. Ak však nedostávate odpovede, možno budete musieť na svojej šablóne popracovať.

Sledujte svoj úspech pri prezentácii

Pitching môže byť hra s číslami – často budete musieť rozoslať desiatky správ, kým od potenciálneho zamestnávateľa dostanete jedinú odpoveď. S prezentáciou však budete mať väčší úspech, ak budete komunikovať s relevantnými ľuďmi a nadviažete spojenie skôr, ako požiadate o prácu.

Mali by ste tiež sledovať svoju stratégiu chladného rozstupu, aby ste analyzovali, čo nezasiahlo značku a čo funguje dobre. Pomocou jednoduchej tabuľky alebo tabule Trello môžete sledovať svoju cestu k vysnívanej práci.

5 najlepších tipov Trello na usporiadanie hľadania práce

Prečítajte si ďalej

O autorovi