7 tipov, ako správne nastaviť sadzby na voľnej nohe

Nastavenie správnej ceny za vaše služby na voľnej nohe je rozhodujúce pre dosiahnutie vašich finančných cieľov. Ak to neurobíte správne, nastavenie príliš vysokej sadzby môže spôsobiť, že budete mať problémy so získavaním klientov, alebo príliš nízke nastavenie môže znehodnotiť vaše schopnosti a skúsenosti.

Ak máte problémy s nastavením svojich sadzieb na voľnej nohe, ponúkneme vám tipy na nájdenie správnej rovnováhy medzi vašimi sadzbami a odbornosťou.

1. Pochopte hodnotu svojich zručností

Pochopenie hodnoty vašich schopností a odborných znalostí je prvým krokom k nastaveniu sadzby na voľnej nohe. Zvážte teda všetko vzdelanie, certifikácie a skúsenosti, ktoré máte na chrbte, a boj a investície, ktoré ste vynaložili na to, aby ste sa naučili zručnosti, ktoré ponúkate.

The Oficiálna webová stránka o platoch ponúka vynikajúci nástroj na odhad mediánu miezd rôznych služieb. Môžete odhadnúť svoj ročný príjem a potom ho rozdeliť na počet hodín, ktoré každý rok odpracujete, aby ste vypočítali svoju hodinovú cenu.

Platobná mierka, Naozaja Sklené dvere je niekoľko ďalších webových stránok na odhad vašej hodinovej sadzby. Aby ste sa vyhli podhodnoteniu svojich schopností, mali by ste odhadnúť svoje poplatky pomocou týchto stránok, nastaviť minimálnu hranicu a nikdy ju neklesnúť.

2. Vyberte si správny cenový model

Vo všeobecnosti prevládajú dva typy cenových modelov; hodinové a projektové. Výberom spoľahlivého cenového modelu môžete nastaviť správne sadzby pre svoje projekty na voľnej nohe. Môžete dostať zaplatené za každú minútu strávenú na projekte účtovaním hodinovej sadzby. Keďže však väčšina klientov uprednostňuje žiadanie nákladov na projekt vopred, môže byť náročné dohodnúť sa na hodinových platbách.

Podobne je jednoduchšie vyhrať projekty s platbou vopred na základe projektu, ale odhad požadovaného úsilia často nevyjde podľa plánu. Preto budete musieť vynaložiť prácu navyše bez toho, aby ste za to dostali zaplatené, alebo požiadať klienta o zvýšenie rozpočtu, čo je dosť trápne.

Ak teda chcete svoje projekty účtovať správne, zvážte vyžiadanie hodinových platieb v rovnakej sadzbe, akú ste vypočítali v prvom kroku. Zohľadňuje aj revízie, takže ak úloha trvá dlhšie, môžete účtovať viac.

The Nástroj na kalkulačku miery upwork poskytovaný webovou stránkou thehireups dokáže odhadnúť, koľko by ste si mali účtovať za hodinu alebo projekt za konkrétnu službu na základe vašej úrovne zručností. Presnú sadzbu je možné použiť aj pre iné platformy. Podobne, webová stránka kalkulačky na voľnej nohe poskytuje a praktická tabuľka na zoznam vašich výdavkov a výpočet sadzby podľa toho.

3. Porovnajte svoje ceny s inými nezávislými pracovníkmi

Porovnanie vašich sadzieb na voľnej nohe s sadzbami iných nezávislých pracovníkov, ktorí ponúkajú rovnaké služby ako vy, je ďalším inovatívnym spôsobom, ako určiť, koľko účtovať.

Platformy ako Upwork, Fiverr a PeoplePerHour vám umožňujú pozrieť sa na sadzby iných nezávislých pracovníkov, takže tam môžete začať bádať. Je nevyhnutné zvážiť skúsenosti, odbornosť a certifikácie nezávislých pracovníkov, s ktorými sa porovnávate. Môžete si účtovať viac, ak máte viac skúseností a znalostí ako oni, a naopak.

Okrem toho by ste mali skontrolovať ich autoritu na platforme na voľnej nohe, s ktorou práve začínate. Nabíjanie menej v počiatočnej fáze stojí za to.

4. Preskúmajte svojho klienta

Ak lepšie porozumiete svojmu klientovi, pomôže vám to presne určiť sadzbu na voľnej nohe. Na väčšine nezávislých platforiem, ako je Upwork, si môžete prezrieť minulé pracovné pozície klienta, čo vám poskytne predstavu o tom, koľko klient v minulosti zaplatil za podobné služby.

Podobne, ak klient nedávno najal iných nezávislých pracovníkov v rovnakej oblasti, preskúmajte ich profily rovnakým spôsobom, akým ste to robili predtým, zohľadňujúc ich autoritu na platforme, odbornosť, skúsenosti atď. Potom porovnajte, čo vám klient platí, s tým, čo mu ponúkol.

Preto predtým, ako sa rozhodnete pre svojho klienta, strávte nejaký čas skúmaním jeho histórie náboru. Ak máte pocit, že klient podceňuje vaše služby, môžete požiadať o zvýšenie alebo odmietnuť návrh. Máme článok vysvetľuje, ako požiadať o zvýšenie ceny bez straty klienta ak si nie ste istí, ako na to.

5. Analyzujte konkurenciu vo svojom výklenku

Konkurencia vášho výklenku je ďalším faktorom, ktorý treba zvážiť pri stanovovaní sadzieb. Ak je váš výklenok presýtený desiatkami nezávislých pracovníkov pripravených získať prácu, možno budete chcieť nastaviť nižšiu sadzbu. Podobne môžete použiť princíp ponuky a dopytu, aby ste si účtovali vyššie, ak je vaša medzera taká špecifická, pričom len málo ľudí pozná zručnosť, ktorú ponúkate.

Najjednoduchší spôsob, ako analyzovať konkurenciu, je vyhľadať koncerty (na Fiverr) alebo účty (na Upwork) pre konkrétne kľúčové slová relevantné pre vaše služby. Vyššie výsledky znamenajú väčšiu konkurenciu a naopak. Jeden z hlavné dôvody, prečo sa ľuďom nedarí získavať klientov je, že im účtujú viac ako ich konkurenti, takže ich ceny sú nezlučiteľné.

6. Preskúmajte miestny trh

Skúmanie miery služieb na miestnych a klientskych trhoch je ďalším spôsobom, ako zistiť sadzby na voľnej nohe. Skontrolujte miestne ponuky práce alebo sa porozprávajte s ľuďmi, ktorí momentálne zastávajú rovnakú pozíciu v miestnych agentúrach a spoločnostiach. Keď už viete, koľko by vám zaplatila rovnaká práca, zistite, koľko by ten istý projekt stál klienta lokálne.

V závislosti od toho, kde bývate, si môžete účtovať o niečo viac alebo menej, než sú vaše miestne poplatky alebo poplatky vášho klienta. Mzdový expert a Platovník sú skvelými zdrojmi na kontrolu miezd na základe miesta pre rôzne pozície. Porovnajte platy podľa miesta a použite ich ako referenciu pri účtovaní poplatkov vašim klientom.

7. Berte do úvahy konečný termín projektu

Ďalším parametrom, ktorý môže ovplyvniť mieru vašej externej práce pre konkrétny projekt, je naliehavosť. Spočítajte si tlak a obete, ktoré budete musieť podstúpiť, aby ste dodržali termín, a primerane naceňte projekty. Keď máte flexibilnejšie termíny, môžete nabíjať menej, takže môžete pracovať vlastným tempom a nabíjať viac, keď bude málo.

Fiverr má a časť venovaná urgentným projektomvyžaduje, aby ste ich dokončili v čo najkratšom čase. Ak sa vaše služby zhodujú s tými, ktoré sú tam uvedené, určite si môžete nastaviť vyššiu sadzbu na voľnej nohe.

Nastavte svoje sadzby na voľnej nohe správnym spôsobom

Tipy v zozname vám pomôžu lepšie určiť sadzby na voľnej nohe. Uistite sa, že vaše sadzby odrážajú hodnotu vašich služieb a času. Udržujte si tiež flexibilné stanovovanie cien a neváhajte ho vziať pod hranicu, keď nemáte prácu v rukách.

Pri rozhodovaní o vašej sadzbe na voľnej nohe je rovnako dôležité sledovať svoje ročné alebo mesačné výdavky. Ak máte aj vy problémy so správnym rozpočtom, mnohé aplikácie ako Mint, Quicken, Personal Capital atď. vám môžu v tomto smere pomôcť.

Okrem rozpočtovania: 6 užitočných aplikácií na správu vašich peňazí

Prečítajte si ďalej

O autorovi