Aukcia na eBay vs. Kúpte si to teraz: Ktorá stratégia predaja je najlepšia?

Aj keď eBay nedominuje online trhu tak, ako kedysi, vďaka nekonečným konkurentom súperiacim o pozornosť je to stále skvelé miesto na predaj vašich nových a použitých položiek. Ak uvažujete o zaradení niečoho na eBay, je tu dôležitá otázka, na ktorú treba odpovedať: používate formát aukcie alebo Kúpiť teraz?

Na eBay je Buy It Now názov pre pevnú cenovú ponuku, ktorá platí na dobu neurčitú až do predaja. Na druhej strane je tu aukcia, ktorá trvá stanovený počet dní a umožňuje kupujúcim ponúkať stále väčšie sumy, aby položku vyhrali.

Ale ktorá z týchto stratégií predaja na eBay je najlepšia? Ako si viete predstaviť, odpoveď na túto otázku nie je jednoduchá a závisí od mnohých faktorov, ako napr vzácnosť vašej položky, ako rýchlo ju chcete predať a koľko ľudí chcete vidieť vašu položku výpis.

Toto sú otázky, ktoré si bez ďalších okolkov musíte položiť, aby ste sa rozhodli medzi aukciou a Kúpou teraz.

1. Koľko ľudí chce vašu položku?

Snažte sa zistiť, aký je dopyt po vašej položke. Môžete mať niečo cenné, ale koľko ľudí si to chce skutočne kúpiť? Ak je nákupný fond malý, títo ľudia nemusia vidieť váš záznam okamžite – alebo vôbec, ak nepoužívajú eBay.

Aukcie trvajú maximálne 10 dní. Ak za ten čas uvidí vašu ponuku iba niekoľko ľudí, je nepravdepodobné, že by sa položka predala za najvyššiu cenu, pretože bez ohľadu na to, aká vzácna je vaša položka, dôjde k menšiemu šialenstvu pri ponúkaní cien. Možno sa vám bude zdať výhodnejšie nastaviť si požadovanú cenu Kúpiť teraz a nechať záznam trvať dlhšie.

Na druhej strane, ak je dopyt vysoký a ponuka nízka, rozhodnite sa pre aukciu. Môžete nechať trh, aby určil cenu, ktorá môže byť oveľa vyššia, ako očakávate. Pretože ľudia budú veľmi radi, aby sa dostali k vášmu predmetu, môže dôjsť k boju o ponuky a uchádzači sa budú navzájom zvyšovať až do poslednej sekundy. Môžete skončiť zarábať veľa peňazí na eBay.

2. Ako rýchlo chcete predať?

Ak máte väčší záujem o rýchly posun produktu a menej sa zaujímate o to, koľko peňazí na ňom zarobíte, zvážte aukciu. Aukciu môžete spustiť už na jeden deň, ak máte spätnú väzbu aspoň 10 (inak sú to tri dni).

Aj keď by ste mohli uviesť svoju položku ako Kúpiť teraz a vidieť ju za menej ako 24 hodín, aukcia, ktorá sa čoskoro skončí, pripáli kupujúceho. Samozrejme, čím menej dní uvediete svoju položku, tým menej ľudí jej bude vystavených. Môžete skončiť predajom svojej položky za 99 centov prostredníctvom jednodňovej aukcie, takže si uvedomte toto riziko.

Bez ohľadu na to, či sa rozhodnete pre aukciu alebo Kúpte si to teraz, kupujúci musí zaplatiť do štyroch dní od ukončenia ponuky.

3. Koľko jednotiek predávate?

Ak máte viacero kópií tej istej položky, zvážte predaj za pevnú cenu. Je to preto, že môžete využiť funkcie hromadného predaja eBay. Vyberiete si cenu, zadáte množstvo a výpis beží do vypredania zásob.

Pomocou tejto metódy musíte spravovať iba jeden záznam bez ohľadu na množstvo. To znamená, že môžete rýchlo zmeniť podrobnosti o produkte a cenu v niekoľkých krokoch, namiesto toho, aby ste museli tápať vo viacerých zoznamoch.

Nevýhodou je, že nepredáte všetky svoje zásoby naraz a budete ich musieť posielať po dávkach. Ak sa tomu chcete vyhnúť, môže byť vhodnejšie použiť viacero zoznamov aukcií, ktorých platnosť vyprší súčasne.

4. Chcete žiadať ponuky?

eBay má funkciu nazvanú Najlepšia ponuka, ktorú môžete povoliť v aukciách aj zoznamoch Kúpiť teraz. S najlepšou ponukou umožňuje potenciálnym kupcom ponúknuť cenu, ktorú sú ochotní zaplatiť za okamžitý nákup. Túto ponuku môžete prijať, odmietnuť alebo odporovať.

Na zozname Kúpiť teraz zostáva funkcia Najlepšia ponuka k dispozícii, kým si niekto produkt nekúpi (aka, zoznam sa skončí). V aukcii je k dispozícii iba dovtedy, kým niekto neurobí prvú ponuku. Ako taký máte väčšiu šancu na získanie ponúk cez cenník s pevným cenníkom ako na aukcii, pokiaľ vaša aukcia nezostane dlhší čas bez ponúk.

Ako predajca je výhodou získavania ponúk to, že položku môžete predať rýchlo a potenciálne za vyššiu cenu, ako by sa predávala v aukcii. Len dávajte si pozor na podvodníkov eBay ktorí vám napíšu ponuku a chcú ju dokončiť mimo eBay – nebudete mať žiadnu ochranu, ak sa transakcia pokazí.

5. Čo robia ostatní predajcovia?

Ak sa neviete rozhodnúť, aký typ záznamu si vybrať, pozrite sa, čo v súčasnosti robia iní predajcovia a čo robili v minulosti. Ak to chcete urobiť, vyhľadajte svoju položku a na ľavých filtroch sa pozrite nižšie Nákupný formát. To vám ukáže, koľko z nich je na aukcii oproti Kúpiť teraz, spolu s tým, koľko z nich prijalo ponuky.

Ak chcete vidieť historické výkony, vyhľadajte Ukáž len kategóriu filtra a vyberte Predané položky. V hornej časti môžete filtrovať podľa Najvyššia cena. To vám dá dobrý prehľad o tom, ktorý formát vo všeobecnosti zabezpečil najväčšie výnosy. Prieskum minulých predajov je a skvelý spôsob, ako predať viac na eBay.

Zvyčajne zistíte, že ponuky Kúpiť teraz výrazne prevyšujú počet aukcií, čiastočne preto tak veľa malých podnikov a väčších maloobchodníkov používa eBay ako jednu z mnohých pobočiek na predaj Produkty. Ale nedovoľte, aby to skreslilo váš úsudok – ak si myslíte, že aukcia povedie k väčšiemu úspechu, choďte do toho.

Mali by ste si vybrať aukciu na eBay alebo kúpiť teraz?

Ak je po vašej položke vysoký dopyt, nízka ponuka a chcete zarobiť čo najviac peňazí, rozhodnite sa pre aukciu. Ak to správne načasujete a s trochou šťastia budete svedkom ponukovej vojny. Prípadne, ak nemáte nutkanie predávať, chcete hromadný zoznam alebo chcete väčšiu šancu na získanie ponúk, prejdite na ponuku Kúpiť teraz s pevnou cenou.

Čokoľvek sa rozhodnete urobiť, urobte originálne fotografie, jasne popíšte svoj tovar a správne vypočítajte dopravu. Ak to neurobíte, robíte jedny z najväčších chýb na eBay.

8 chýb, ktorým sa treba vyhnúť pri predaji na eBay

Prečítajte si ďalej

O autorovi