Ako nezávislý pracovník môžete inteligentne používať LinkedIn na vyhľadávanie klientov, agentúr, firiem a profesionálov, ktorí si chcú prenajať vaše služby.
Čítajte ďalej a dozviete sa, ako získať potrebné informácie z profilov LinkedIn, aby ste našli ďalších klientov.
LinkedIn profily majú sekciu Skúsenosti, ktorá sa dobre hodí na prieskum ľudí a firiem, ktorí spolupracovali s inými kandidátmi s vašimi schopnosťami. Môže to trvať trochu času a úsilia, ale môžete sa naučiť ako efektívnejšie využívať LinkedIn na zlepšenie hľadania práce a vytvorte si zoznam potenciálnych klientov, ktorým môžete ponúknuť svoje služby. Tu je postup:
Krok 1: Nájdite profily podobné tým vašim
Existuje mnoho spôsobov, ako môžete vyhľadať profily podobné tým vašim. Najjednoduchším spôsobom je vyhľadať pracovné pozície ako spisovateľ na voľnej nohe alebo webový dizajnér. Prípadne môžete použiť hashtag súvisiaci so zručnosťami, aby ste vyvolali viac profilov, ktoré by sa v zozname pracovných pozícií neobjavili. #písanie a #skečovanie sú dva príklady.
Ak máte rozsiahlu sieť kontaktov, prezrite si ich siete a nájdite viac kandidátov pracujúcich vo vašom odbore a ponúkajúcich služby podobné tým vašim.
Krok 2: Preskúmajte históriu práce
Keď budete mať zoznam profilov, prejdite si ich sekcie Skúsenosti pomocou hrebeňa s jemnými zubami. Poznačte si všetky agentúry, firmy a ľudí, pre ktorých pracovali. Zapisujte si iba spoločnosti a ľudí, ktorí si ich najali na služby, ktoré ponúkate.
Niekedy ľudia uvádzajú aj jednorazové projekty v sekcii Odporúčané na svojich profiloch LinkedIn. Kliknite na tieto odkazy projektu a zistite, či môžete zistiť, s kým spolupracovali. Poznačte si aj tieto podniky a jednotlivcov.
Krok 3: Nájdite obchodné stránky spoločností a profily náborových manažérov
Teraz máte zoznam potenciálnych firiem a ľudí, ktorí chcú zamestnať. Ak ide o firmu, nájdite ich obchodnú stránku alebo spoločnosť na LinkedIn. Ak nájdete aktívnu stránku, skúste nájsť náborových manažérov pracujúcich pre spoločnosť. Vyhľadajte sekciu Pracovné ponuky a zistite, či aktívne prijímajú zamestnancov. Preskúmajte webové stránky spoločnosti a kariérne stránky, aby ste sa dozvedeli o postupoch a predpokladoch prijímania zamestnancov.
Ak ide o jednotlivca, vyhľadajte jeho profil na LinkedIn a pracovnú históriu. Ak nájdete ich ďalšie profily na sociálnych sieťach, ako je Twitter alebo Facebook, môžete zistiť, či pracujú na viacerých projektoch alebo najímajú ľudí, ako ste vy.
Krok 4: Vytvorte krátky zoznam firiem, ktorým môžete ponúknuť svoje služby
Krok 3 vám dá dobrú predstavu o tom, kto hľadá zamestnanie, kto by mohol byť potenciálnym klientom a ktorým podnikom sa vyhnúť. Na základe svojich poznatkov vytvorte tabuľku so všetkými cennými informáciami, ktoré ste zhromaždili, aby ste mohli sledovať svoj pokrok a zjednodušiť proces.
Zoznam môžete triediť podľa kritérií, ako je rozsah projektu, veľkosť spoločnosti, dostupnosť práce, stav e-mailu, informácie o spoločnosti atď. Pomôže vám to skrátiť zoznam na najpravdepodobnejších kandidátov.
Krok 5: Pošlite vlastné návrhy do užších profilov
Ak ste členom LinkedIn Premium, môžete svoj názor zdieľať prostredníctvom funkcie InMail. Nájdenie osobného e-mailového ovládača je ešte lepšie, pretože nebudete obmedzení obmedzením počtu znakov, aj keď by ste mali vždy zachovať krátke slová.
Bežní členovia však budú musieť maximálne využiť správu Požiadavka na pripojenie s limitom 300 znakov. Písanie efektívneho e-mailu je kľúčom k rozumnému používaniu tohto slovného limitu. Tu je ukážka, ako začať:
Dobrý deň, [First Name],
Vidím, že intenzívne spolupracujete s nezávislými [webovými dizajnérmi/spisovateľmi/…]. Som [Job Title] a hľadám nové príležitosti a rád by som s vami spolupracoval na vašom ďalšom projekte. Mám [X] rokov skúseností vo [vašej oblasti] a predtým som pracoval s [relevantnými podnikmi].
Teším sa na tvoju odpoveď.
[Tvoje meno]
ČÍTAJ VIAC
Ako môžete vidieť z vyššie uvedeného príkladu, správu začínate tým, že hovoríte o nich namiesto seba. Prípadne môžete na začatie správy použiť háčik, ako spoločný záujem.
Keď získate ich pozornosť, môžete sa dostať k tomu, prečo ich kontaktujete. Jasné a stručné vyjadrenie vášho prípadu je dobrý spôsob, ako preukázať úprimnosť a profesionalitu.
V prípade potreby môžete záverečný pozdrav skrátiť na "Poďme sa pripojiť!" a preskočte svoje vzdelanie, aby ste splnili limit počtu znakov.
Osvedčené postupy po prezentácii
Keď ste sa to naučili ako na chladnom ihrisku pre lepšie kariérne vyhliadky, zapamätajte si nasledujúce body, ktoré vás prevedú procesom po prezentácii:
- Nespamujte: Neposielajte nekonečné následné e-maily, ak nedostanete odpoveď. Dobrým pravidlom je poslať po piatich dňoch jemné pripomenutie a počkať na odpoveď druhej strany. Ak nie, zatvorte vedenie.
- Neznižujte svoje sadzby: Strávili ste veľa času a úsilia hľadaním nových klientov týmto spôsobom. Keď dostanete odpoveď, nepodkopávajte svoje úsilie znížením svojich sadzieb. Väčšina náborových manažérov a profesionálov v odvetví pozná hodnotu profesionálnych služieb. Ak reagujú na váš návrh, už sa zaujímajú o vašu prácu.
- Buďte dôkladní s následnými e-mailami: Po získaní pozitívnej odpovede sa uistite, že vaša následná komunikácia zostane jasná a stručná. Odpovedzte na všetky ich otázky a obavy a uveďte tie vaše v jedinej správe. To, že ste teraz v kontakte, neznamená, že ich môžete začať spamovať náhodnými dopytmi, keď vás napadnú.
Tipy na lepšie miery konverzie
O vašom konverznom pomere rozhodne váš počiatočný prieskum a kritériá výberu firiem a ľudí na výber. Tu je niekoľko tipov, ako zlepšiť svoje šance na získanie pozitívnych odpovedí:
- Vyhnite sa prezentácii firmám alebo profilom, ktoré boli dlho neaktívne, pretože šanca na získanie odpovede je veľmi nízka.
- Ak vaše vzdelanie alebo skúsenosti nezodpovedajú náborovým štandardom firmy, nemali by ste ich zahrnúť do užšieho výberu.
- Preskúmajte profily, ktoré sú vám najbližšie z hľadiska skúseností, vzdelania, zručností a služieb, a zamerajte sa na tú správnu skupinu potenciálnych klientov. Začať s odborníkmi z odvetvia nemusí byť najlepší spôsob, ako ísť.
Toto je len jeden z mnohých spôsobov, ako LinkedIn funguje ako úložisko užitočných informácií na nájdenie potenciálnych klientov. Môžete ho ďalej preskúmať a dozvedieť sa viac o jeho rôznych marketingových nástrojoch, aby ste posunuli svoju kariéru na vyššiu úroveň.
