Prečo Apple v priebehu rokov nezvýšil ceny iPhone

Čo vám napadne, keď sa povie iPhone? Je to prémiový hardvér? Vynikajúca kvalita fotoaparátu? Šialene výkonný procesor? Bezproblémové prepojenie s iPadmi a MacBookmi? Čokoľvek si o iPhone myslíte, jednou z vlastností, s ktorou sa zostava zvyčajne nespája, je cenová dostupnosť.

A predsa, ak sa pozriete pozorne, iPhony sa postupom času skutočne zlacneli. V skutočnosti Apple od roku 2017 nezvýšil cenu iPhonu. Poďme odkryť celý príbeh a odhaľovať, ako sa spoločnosti Apple podarilo udržať ceny iPhonov na stabilnej úrovni pri rastúcej inflácii, prečo to robí a ako to ovplyvňuje vás.

Ceny iPhonov sa od roku 2017 nezvýšili

Pre kontext uvádzame cenovú históriu podobne veľkých iPhonov vydaných od roku 2017:

iPhone X bol uvedený na trh v roku 2017 za počiatočnú cenu 999 dolárov. O päť rokov neskôr bol iPhone 14 Pro uvedený na trh za presne rovnakú počiatočnú cenu. Ak vezmete do úvahy infláciu, iPhone 14 Pro by mal namiesto toho stáť zhruba 1 200 dolárov, no nejako to tak nie je.

Čo sa tu deje? Ako môže Apple (zo všetkých spoločností) tak váhavo zvýšiť svoje ceny už pol desaťročia napriek tomu, že má veľmi lojálnu fanúšikovskú základňu a šialenú cenovú silu? Nie je to tak, že by Apple bol imúnny voči vplyvom inflácie alebo čohokoľvek iného.

Ako Apple udržuje stabilné ceny iPhone?

Apple nie je imúnny voči inflácii, to je pravda, ale je voči nej skutočne odolnejší ako iné smartfónové spoločnosti. Ako? Apple má obrovskú vyjednávaciu silu, pretože je často najväčším zákazníkom svojich dodávateľov.

V skutočnosti je Apple najväčším zákazníkom týchto renomovaných technologických spoločností:

• Foxconn: zostavuje diely pre iPhone.
• TSMC: vyrába silikónové čipy Apple.
• Samsung: dodáva OLED displeje pre telefóny iPhone.
• Sony: dodáva kamerové senzory pre telefóny iPhone.
• Qualcomm: dodáva 5G modemy.

Ide o to, že dodávatelia spoločnosti Apple sú často tak úzko prepojení s výrobcom iPhone, že akýkoľvek úspech, ktorý spoločnosť vidí, priamo pomáha prosperovať aj ich vlastnému podnikaniu. Inými slovami, majú jasnú motiváciu pomôcť spoločnosti Apple uspieť, pretože alternatívou je strata najväčšieho zákazníka a ohrozenie ich budúcnosti.

Kvôli tomuto naštrbenému vzťahu nemajú partneri Apple inú možnosť, ako poslúchnuť amerického giganta, keď ich žiada, aby príliš nezvyšovali svoje ceny. Apple tak dokáže udržať svoje výdavky – a tým aj ceny iPhonu – relatívne stabilné. To však nie je všetko.

Využitie jej silného vzťahu s dodávateľmi je len jednou časťou rovnice. Keďže Apple berie domov zhruba tri štvrtiny všetkého zisku v tomto odvetví (cez Kontrapunktový výskum), môže tolerovať zníženie svojich ziskových marží bez toho, aby to výrazne ovplyvnilo jeho celkové finančné výsledky.

A nakoniec, Apple tiež ťaží zo svojho zvyku neponúkať zľavy. Zatiaľ čo výrobcovia Androidov často ponúkajú zľavy, telefóny iPhone sa predávajú za rovnakú cenu počas celého roka (aspoň na severe Amerika), takže Apple nemusí počas uvedenia na trh nastaviť zdanlivo vysokú cenu, len aby ju za pár mesiacov.

Všetky tieto praktiky v kombinácii pomáhajú spoločnosti Apple udržať ceny iPhonov stabilné, a teda čoraz atraktívnejšie pre kupujúcich. Ale prečo? Už vieme, že používatelia iPhonov sú menej citliví na zvyšovanie cien ako používatelia Androidu, tak prečo to Apple nevyužije a nezvýši svoje ceny, aby zarobil ešte viac?

Prečo Apple vyrába telefóny iPhone dostupnejšie?

Dôvod, prečo spoločnosť Apple vynakladá všetko toto úsilie na udržanie stabilných cien iPhone, nie je z lásky k používateľom, ale preto, že teraz, viac ako kedykoľvek predtým, chce, aby používatelia systému Android prešli.

Možno ste si vedomí toho, že celosvetové predaje smartfónov každým rokom klesajú, pretože ľudia dnes už neklesajú upgrade na nový telefón ako často z rôznych dôvodov.

To znamená, že spoločnosti zaoberajúce sa smartfónmi majú teraz ťažšie udržať sa nad vodou a udržať si ziskovosť. Logickým spôsobom, ako sa vysporiadať s týmto meniacim sa ekonomickým prostredím, je začať predávať služby predplatného, ​​ktoré zabezpečujú opakujúce sa predvídateľné príjmy. Presne o to sa Apple snaží.

Nezvyšovaním cien iPhonov sa Apple snaží uľahčiť vstup do jeho ekosystému viacerým ľuďom, aby ich neskôr mohol premeniť na pravidelne platiaci predplatitelia – a tým zabezpečiť stabilný príjem – predajom služieb Apple, ako sú Apple TV+, Apple Arcade, Apple Music, Apple Fitness+, a viac.

Tento cieľ uzamknúť čo najviac ľudí v ekosystéme skôr, než bude príliš neskoro, je pravdepodobný dôvod, prečo existuje séria iPhone SE. Ak je bežný iPhone bránou do ekosystému Apple, iPhone SE je tobogán, ktorý umožňuje vstup Obmurovaná záhrada jabĺk oveľa lahšie.

Ceny služieb Apple vzrástli

Ak Apple podnecuje ľudí, aby si kupovali iPhony udržiavaním ich cien na stabilnej úrovni, nakoniec musí túto medzeru nahradiť niekde inde – a to je presne to, čo spoločnosť robí. V októbri 2022 Apple zvýšil ceny za svoje služby, vrátane Apple Music, Apple TV+ a Apple One.

Služby Apple presnejšie odrážajú infláciu, pretože sú konečným cieľom pre používateľa iPhone. iPhone v súčasnosti tvorí približne polovicu celkových príjmov Apple, no ak bude spoločnosť pokračovať v tejto stratégii, služby Apple sa môžu stať o pár rokov jej primárnym zdrojom príjmov.

To je pre Apple skvelé, pretože prevádzkovanie predplatiteľskej služby nie je také ťažké a drahé ako neustály výskum a vývoj s cieľom prísť s novými hardvérovými inováciami. To znamená, že pre tých, ktorí majú hlboko do vrecka, Apple môže čoskoro uviesť na trh iPhone Ultra oživiť jej prémiový status.

Apple chce, aby si každý kúpil iPhone

Teraz viac ako kedykoľvek predtým Apple chce, aby používatelia Androidu prešli na iPhone. Spoločnosť je v poriadku so znížením svojej ziskovej marže, ak to znamená, že vás môže uzamknúť vo svojom ekosystéme a nakoniec vás premeniť na bežného platiaceho predplatiteľa prostredníctvom služieb Apple.

Či sa nám to páči alebo nie, predplatné sa v budúcnosti stane čoraz väčšou súčasťou našich životov a Apple je pri prechode aktívny. Čím skôr dokáže ľudí zmeniť, tým väčšiu kontrolu bude mať nad smerom, ktorým sa bude technologický priemysel v budúcnosti uberať.