Prečo telefóny iPhone nedostávajú v USA zľavy na rozdiel od iných krajín

Na rozdiel od spoločností so systémom Android, ktoré ponúkajú zľavy tak často, Apple zriedkavo zlacňuje iPhone (alebo akýkoľvek produkt Apple). Táto cenová politika bez zliav je však prevažne rozšírená v Severnej Amerike, konkrétne v USA a Kanade.

Iné časti sveta skutočne dostávajú zľavy na iPhone. Prečo sa však Apple vyhýba zľavám v jednom regióne, ale nie v iných? Poďme diskutovať o niekoľkých teóriách o cenovej stratégii spoločnosti Apple.

Prečo sa Apple vyhýba zľavám na rozdiel od spoločností so systémom Android

Po prvé, poďme pochopiť, prečo sa Apple vyhýba zľavám, ale spoločnosti Android sa na ne spoliehajú ako na cenovú stratégiu. Vieme, že keď cena klesá, dopyt po produkte zvyčajne stúpa a naopak. A čím silnejší je tento efekt, tým „elastickejší“ je dopyt – ako ste sa mohli naučiť na hodine ekonómie na strednej škole.

Ak je však dopyt „nepružnejší“, znamená to, že zmena ceny dopyt až tak neovplyvňuje. V prípade spoločnosti Apple má spoločnosť neuveriteľne lojálnu fanúšikovskú základňu a ľudia sú ochotnejší kúpiť si iPhone napriek zvýšeniu ceny – v súvislosti s nepružným dopytom.

Tým, že sa Apple vyhýba zľavám, udržiava si imidž svojej značky a vnímanú hodnotu iPhonov v mysliach kupujúcich a oveľa dlhšie si zachováva hodnotu opätovného predaja starších iPhonov. V prípade Android spoločností je to presne naopak: používatelia Androidu sú otvorenejší k prechodu na inú značku.

Z tohto dôvodu nemajú výrobcovia Androidu inú možnosť, ako ponúkať zľavy, aby zachytili väčšiu časť trhu. Bohužiaľ to však poškodzuje aj imidž ich značky a hodnotu ich produktov pri ďalšom predaji. Koniec koncov, prečo by ste platili plnú cenu za produkt, ak viete, že ho pravdepodobne môžete získať lacnejšie, ak počkáte niekoľko mesiacov alebo do ďalšieho sviatočného výpredaja?

Čím viac zliav spoločnosť ponúka na svoje telefóny, tým menej vám bude kupujúci z druhej ruky ochotný ponúknuť, keď neskôr predaj svojho telefónu online pretože ho nevnímajú tak hodnotne ako starší iPhone. To je dôvod, prečo napríklad telefóny Samsung tak rýchlo strácajú hodnotu a preto spoločnosť v poslednom čase obmedzuje zľavy.

Prečo majú telefóny iPhone zľavy mimo Severnej Ameriky

V Severnej Amerike je stratégiou Apple udržať ceny iPhone stabilné aby používatelia systému Android prešli. Táto stratégia však nefunguje v rozvojových krajinách, kde sú ľudia citlivejší na cenu (a teda majú pružnejší dopyt) kvôli nižším príjmom domácností. Ak teda Apple zníži ceny iPhonov, môže očakávať, že získa množstvo nových používateľov.

Nezabudnite, že telefóny iPhone stoja mimo USA oveľa viac kvôli dovozným clám, clám a poplatkom za dopravu. Napríklad iPhone 14 Pro začína v USA na 999 dolároch, no v Indii stojí 129 900 INR, čo je v čase písania článku zhruba 1 569 dolárov. To znamená, že kupujúci v Indii by za rovnaké zariadenie zaplatil takmer o 57 % viac!

Ak to vezmete do úvahy, zníženie ceny iPhonu spoločnosťou Apple technicky nie je zľavou, ale skôr pokusom dodať iným krajinám spravodlivú cenu zodpovedajúcu USA. Pre kupujúceho však táto technickosť v skutočnosti nezáleží, pretože vo svojej krajine stále získavajú iPhone lacnejšie. Niečo je predsa lepšie ako nič.

Rôzne regióny vyžadujú rôzne stratégie

Apple vie, že už nasýtil severoamerický trh smartfónov. Ďalším cieľom by teda mali byť rozvíjajúce sa trhy ako juhovýchodná Ázia, Stredný východ a Afrika, ktoré sa môžu z dlhodobého hľadiska ukázať ako oveľa lukratívnejšie.

Dôvodom, prečo Apple doteraz čakal na zachytenie týchto trhov, je pravdepodobné, že ľudia v týchto regiónoch v tom čase jednoducho nezarábali dosť a nemohli si dovoliť iPhone napriek zľave. Ale teraz, keď príjmy na celom svete rastú, ľudia chcú prirodzene míňať viac – a iPhone je ideálne miesto, kde začať.