Networking je jednou z najdôležitejších vecí, ktoré môžete ako freelancer robiť. Pravdepodobne ste premýšľali o tom, ako môžete mať stabilnejší príjem a získať viac projektov. Networking rozširuje váš dosah a pomáha vám s tým. Tu je niekoľko tipov na budovanie siete a získanie ďalších klientov na voľnej nohe.
1. Vytvorte tabuľu pre víziu kariéry
Vytvorenie nástenky vízií vám pomôže zamerať sa na vaše kariérne ciele. Môžete zahrnúť krátkodobé ciele vytvárania sietí, ako napríklad „zvýšiť základňu mojich klientov“, „naučiť sa, ako vytvoriť sieť na LinkedIn“ alebo „rásť“. sledovanosť klienta X na Facebooku o 50 %." Pomôžte svojim klientom uspieť ako jeden zo svojich cieľov a dosiahnete úspech.
Nástenka vízií môže byť fyzická nástenka ako korková nástenka pripnutá fotografiami alebo nástenka, ktorú vytvoríte online. Jedným z najjednoduchších a najjednoduchších online nástrojov je
Milanote, ktorá vám umožňuje vytvoriť tabuľu vízií kariéry z bezplatných šablón a obrázkov bez licenčných poplatkov. Keď sa prihlásite na stránku, vyberte si šablónu, prispôsobte ju pomocou funkcií Milanote drag-and-drop a zdieľajte alebo exportujte svoj výtvor.2. Usporiadajte si sieť
Vaša súčasná sieť je vynikajúcim zdrojom pre klientov alebo potenciálnych zákazníkov. Nikdy nevieš; osoba, ktorá potrebuje vaše služby, môže byť vo vašich kontaktoch na Facebooku alebo LinkedIn!
Uveďte svoje kontakty a usporiadajte ich do tabuľky. Vytváranie manuálneho zoznamu však môže byť zdĺhavý proces. Rýchlejším spôsobom je exportovať e-mailové kontakty do súboru CSV, ktorý môžete otvoriť v Exceli a usporiadať neskôr. Prejdite do zoznamu kontaktov v službe Gmail, Yahoo Mail alebo Outlook; odtiaľ si ich môžete stiahnuť ako súbor CSV.
Ak chcete exportovať svoje kontakty z Facebooku alebo LinkedIn do tabuľky, môžete si prečítať nasledujúce články:
- Ako jednoduchým spôsobom importovať svoje kontakty z Facebooku do Gmailu
- Ako pridať kontakty LinkedIn do Gmailu
Po vytvorení tabuľky s vašimi kontaktmi ich kategorizujte do skupín:
- Tréneri/mentori
- Profesijné organizácie
- Lídri odvetvia
- Bývalí spolupracovníci
- Iní
Pomocou svojho zoznamu si naplánujte čas, aby ste oslovili ľudí, ktorí by mohli byť vašimi klientmi, alebo vás privedú k potenciálnym klientom. Môžete si napríklad nastaviť cieľ osloviť denne dva kontakty v jednej kategórii.
3. Komunikujte zámerne a sebaisto
Vyžarovanie sebadôvery a zámernosti pri stretnutí s ľuďmi vám pomôže získať potenciálnych zákazníkov. Keď na niekoho urobíte dobrý dojem, je pravdepodobnejšie, že odporučí vaše služby. Nemusíte to predstierať; naučíte sa, keď budete budovať svoje zručnosti a precvičovať vytváranie sietí s ostatnými.
Pri kontaktovaní ľudí na LinkedIn buďte konkrétny, čo chcete. Vyhnite sa odosielaniu náhodných, všeobecných správ, vďaka ktorým budete vyzerať ako stalker (napr. „ahoj“ alebo „chcem sa spojiť“). Ak posielate svoje portfólio, vždy uveďte správny úvod.
Môžete tiež pripraviť prezentáciu pre kariérne udalosti a neočakávané príležitosti na vytváranie sietí. Harvard Business Review hovorí, že efektívny výťah by mal byť chytľavý, osobný a autentický. Mala by tiež zdôrazniť vašu hodnotovú ponuku. Napríklad hodnotový návrh copywritera môže byť: „Píšem obsah, ktorý predáva, aby ste sa mohli sústrediť na iné dôležité aspekty svojho podnikania.“
Existuje množstvo platforiem, ktoré vám pomôžu vytvoriť váš názor. Môžeš použiť Coggle alebo Tabuľa Canva na brainstorming. Tieto aplikácie vám poskytujú priestor a nástroje na lepšie písanie a organizovanie myšlienok. Nápady na to, čo povedať pri prezentácii výťahu, nájdete na stránke LinkedIn Learning Uveďte svoj výťah kurz.
Sociálne médiá vám pomáhajú spojiť sa s ľuďmi a udržiavať tieto kontakty. Použite Facebook, Instagram, Twitter alebo TikTok v závislosti od vášho cieľového trhu. Keďže LinkedIn je v súčasnosti najväčšou profesionálnou sieťou, preštudujte si tipy na spravovanie viditeľnosti vášho profilu na LinkedIn.
Aby vás klienti mohli ľahko nájsť, optimalizujte svoje profily na sociálnych sieťach. Ak ste grafický dizajnér, budete chcieť byť na Instagrame a LinkedIn. Uistite sa, že popis vášho profilu je jasný o službách, ktoré predávate. Na svojom profile by ste chceli ukázať svoju najlepšiu prácu, kategórie projektov, kontaktné údaje a ceny.
Zvýšenie vašich interakcií na sociálnych médiách vám tiež pomôže vybudovať si sledovanosť. Môžete sledovať lídrov v odvetví, súvisiace podniky a potenciálnych klientov. Odpovedzte na ich príspevky, pridajte hodnotu konverzácii a ukážte svoju odbornosť. Ak potrebujete väčšiu dôveru vo svoje zručnosti v oblasti sociálnych médií, naučte sa triky digitálneho marketingu prostredníctvom online kurzov alebo videí na YouTube.
5. Zúčastnite sa sieťových podujatí
Online a offline networkingové podujatia sú vynikajúcou príležitosťou pre nezávislých pracovníkov stretnúť sa s potenciálnymi klientmi a ďalšími nezávislými pracovníkmi, ktorí by im mohli v budúcnosti poskytnúť podporu alebo poradenstvo. Mnohé z týchto udalostí bežia na Facebooku alebo Zoome. Zvyčajne ich hosťujú lídri v odvetví alebo profesionálne organizácie, ktoré chcú propagovať svoje služby a vybudovať si lojálnu zákaznícku základňu. Pozorovaním a vedomím si osvedčených postupov sa môžete veľa naučiť.
Vyhľadávanie Eventbrite nájsť najlepšie networkingové podujatia. Pomocou filtrov nastavte svoju polohu, kategóriu, jazyk a menu. Nezabudnite zapnúť vyhľadávanie online udalostí, ak chcete zobrazovať iba virtuálne stretnutia.
6. Podporte svoje pripojenia
Jedným z najlepších spôsobov, ako získať viac klientov, je ponúknuť podporu vašej súčasnej sieti. Ak ste digitálny marketér, môžete niekomu ponúknuť, aby ste ho previedli základmi stránky na Facebooku. Alebo môžete podporiť ich príspevky a propagovať ich podnikanie online.
Podpora úsilia ostatných buduje dobrú povesť, ktorá zase buduje vašu povesť dôveryhodnej značky. Namiesto toho, aby ste sa neustále snažili tvrdo predávať, skúste sa spoľahnúť na vzťahy dobrej vôle. Ľudia vám môžu viac dôverovať, ak vedia, že vám skutočne záleží na ich úspechu.
7. Dobrovoľník
Niektorí ľudia o dobrovoľníckej činnosti neuvažujú, pretože je neplatená a vyžaduje si čas, ale dobrovoľníctvo pomohlo profesionálom rásť v ich kariére. Dobrovoľníctvo vám umožní podeliť sa s ostatnými o skúsenosti, ktoré vám menia život, posilniť vaše vzťahy a vybudovať si dôveryhodnosť. Dobrovoľníctvo je tiež vzdelávacia skúsenosť, ktorá rozvíja a podporuje vaše zručnosti.
Môžete si vybrať z mnohých dobrovoľníckych príležitostí. Môžete ponúknuť bezplatné konzultácie alebo dobrovoľníka pre organizáciu. Toptal má a TopDobrovoľník stránky, kde sa môžete prihlásiť ako nezávislý pracovník a spojiť sa s neziskovými a charitatívnymi organizáciami.
Dobrovoľnícka práca buduje dôveru a môže pripraviť cestu pre potenciálnych zákazníkov. Ak sú ľudia s vašou prácou spokojní, môže vám to priniesť aj ponuku na platený projekt. Okrem toho je tiež obohacujúce prispievať k práci, ktorá zlepšuje životy ostatných.
8. Naplánujte si konzistentné sieťové aktivity
Ak chcete byť úspešní v networkingu, musíte byť konzistentní – každý týždeň si naplánujte čas na účasť na networkingových podujatiach alebo na stretnutia s ľuďmi. Bez harmonogramu môže vytváranie sietí patriť medzi vaše najmenšie priority a môžete byť v pokušení zostať vo svojej zóne pohodlia.
Použite Kalendár Google na nastavenie času pre vytváranie sietí. Môžete zmeniť farbu bunky na časovom úseku, takže môžete ľahko zistiť, koľko času venujete networkingu a iným aktivitám na voľnej nohe. Ak sa sieťovanie dostalo do úzadia, je čas pridať ho do svojho plánu.
Ak chcete ľahko nastaviť schôdzky, integrujte svoj Kalendár so Zoomom a vygenerujte okamžitý odkaz na stretnutie. Zoom je jedným z najlepšie doplnky pre Kalendár Google, čo vám umožní priamo plánovať stretnutia z e-mailu alebo online kalendára. Najlepšie to funguje s plateným plánom, pretože základný plán má limit 40 minút.
Lepšia sieť, aby ste získali viac nezávislých klientov
Networking je dôležitou súčasťou života na voľnej nohe. Dobrá sieťová stratégia vás spojí s vašimi ideálnymi klientmi. Možno máte čo ponúknuť, ale bude ťažké získať projekt, ak ľudia nevedia, že existujete.
Väčšina sieťových stratégií vyžaduje online nástroje a účasť na virtuálnych alebo osobných podujatiach. Pri niektorých stratégiách vytvárania sietí, ako je napríklad dobrovoľnícka činnosť, môže trvať určitý čas, kým vás odmenia finančne. Môžu vás však viesť k tomu, aby ste sa spojili s ľuďmi vo vašom odvetví.
Môžete začať s jedným alebo dvoma tipmi, než vyskúšate tie, ktoré považujete za najnáročnejšie. Tým, že budete pomaly vychádzať zo svojej komfortnej zóny, budete môcť lepšie nadviazať sieť, aby ste získali viac klientov na voľnej nohe.
