Ako posilniť svoju klientelu v 10 praktických krokoch

Čím viac klientov máte ako freelancer, tým vyššie sú vaše zárobky. No hoci je Upwork jednou z najlepších platforiem, má aj ostrú konkurenciu. Nezávislí pracovníci čoraz viac zaplavujú trh a klienti uprednostňujú najímanie známych talentov s množstvom skúseností a hviezdnych profilov.

Takže, napriek tomuto konkurenčnému prostrediu, ako môžete zvýšiť svoju klientskú základňu, najmä ako začiatočník na Upwork? Tu vám poskytneme niekoľko praktických krokov na posilnenie vašej klientely Upwork, takže pokračujte v čítaní.

1. Optimalizujte svoj profil

Je podstatne jednoduchšie prilákať viac pracovných miest pomocou pútavého profilu, ktorý rýchlo vzbudí záujem klientov. Uplatnenie určitých tipy na nastavenie profilu Upwork preukazuje profesionalitu, ktorá buduje dôveru klientov vo vašu schopnosť vykonávať prácu efektívne.

Najprv si vyberte profesionálnu profilovú fotku bez rušivého pozadia, rozmazania alebo nepriateľskej dispozície. Ďalej sa uistite, že váš nadpis komunikuje o vašich najlepších schopnostiach, a potom vytvorte presvedčivý, jedinečný prehľad, ktorý vás odlíši od davu. Mal by jasne ukázať, čo ponúkate, a poskytnúť klientom dôvody, aby si vás najali.

Nakoniec sa snažte vyplniť každú časť svojho profilu. Niektoré sekcie sa môžu zdať zbytočné, ale vo výsledkoch vyhľadávania klienta sa pravdepodobnejšie zobrazí úplný profil. Tiež vložte kľúčové slová pre svoje remeslo do svojho profilu čo najviac.

2. Vytvorte si hviezdne portfólio

Je nemožné predviesť celý rozsah vášho talentu slovami, ale toto je dôležitosť vášho portfólia. Ukazuje vzorku vašich schopností a je dôležité, aby sa klienti prvýkrát rozhodli, či vás zamestnajú alebo nie.

Vynikajúce portfólio by malo obsahovať vaše najlepšie diela, popisovať klientove problémy a vaše stratégie riešenia a v prípade potreby poskytovať odkazy alebo živé vizuály. Autor obsahu môže napríklad prezentovať odkazy na publikované články, zatiaľ čo weboví vývojári môžu zobrazovať odkazy na aktívne stránky.

Okrem toho sa uistite, že máte širokú škálu riešení a projektov, na ktorých ste pracovali. Osobné projekty a dobrovoľnícku prácu môžete vždy zobraziť, ak ste začiatočník na voľnej nohe bez pracovných skúseností.

3. Identifikujte a vytvorte si výklenok

V extrémne konkurenčných prostrediach, ako je Upwork, vám špecializácia pomôže odlíšiť sa od ostatných vo vašom odbore. Špecializáciou na špecializovanú oblasť môžete vyladiť svoje najlepšie služby a odlíšiť sa tak ako autorita v tejto oblasti. V dôsledku toho môžete prilákať a získať dôveru špičkových klientov, ktorí potrebujú vašu konkrétnu službu, a zvýšiť svoje poplatky.

Identifikujte konkrétnu oblasť vo svojej kariére, v ktorej ste výnimočný a baví vás. Potom neustále zdokonaľujte svoje znalosti, prax a ukážte svoju prácu.

4. Uchádzajte sa o prácu s kvalitnými ponukami

Ak nie ste najlepšie hodnotený nezávislý pracovník, musíte predložiť návrhy, aby ste získali prácu. Keďže ide o prvú interakciu klienta s vami, urobiť dobrý dojem je rozhodujúce pre povzbudenie ďalšej konverzácie.

Pred písaním si preštudujte popis práce, aby ste pochopili potreby klienta, a potom prispôsobte svoj návrh tak, aby ponúkol riešenie. Ak chcete zvýšiť svoje šance, uveďte niektoré podrobnosti a slová klienta, no zaistite, aby ste si zachovali originalitu a nezneli opakovane.

Mali by ste znieť profesionálne; Vyhnite sa však používaniu zbytočne verbálnych alebo nejasných slov. Namiesto toho používajte jednoduchý, zdvorilý jazyk, zdôraznite svoje zručnosti a skúsenosti a buďte počas svojho návrhu pozývajúci a priateľský.

5. Vyhľadávať projekty

Pracovné ponuky sú skvelým spôsobom, ako držať krok s dostupnými pracovnými miestami Upwork, ale musíte vedieť, ako ich použiť, aby ste prilákali tie správne projekty. Vyhľadávacie filtre Upwork automaticky preveria pracovné ponuky podľa vašich kritérií. Týmto spôsobom máte lepší výber pracovných miest, ktoré najlepšie vyhovujú vám a vašej úrovni skúseností.

Okrem toho, byť strategický o výber správnych projektov ako freelancer vám pomôže efektívnejšie využívať vaše pripojenia. Pamätajte, že máte obmedzený počet pripojení Upwork a nie je múdre sa sporadicky uchádzať o pracovné miesta, kde nie ste ideálnym kandidátom.

6. Poskytujte neoceniteľnú službu

Každá práca je neoceniteľná pre vašu kariéru na voľnej nohe a vaše odhodlanie poskytovať kvalitnú prácu môže ovplyvniť vašu schopnosť posilniť vašu klientelu. Spokojní klienti vám zvyčajne poskytujú vynikajúce reklamy vo forme odporúčaní a tvoria základnú časť vašej klientskej základne.

A čo je najdôležitejšie, spokojní klienti zanechávajú dobré recenzie, ktoré sú pre váš profil veľmi dôležité. Čoskoro sa na to pozrieme podrobne. Medzitým funkcia Upwork pre úspešnosť práce tiež meria spokojnosť klienta s vašou prácou.

Nízke hodnotenia ovplyvňujú vašu schopnosť prilákať klientov, pretože nezávislí pracovníci s vysokým skóre úspešnosti v práci sú najvyhľadávanejšími na trhu Upwork. Dobré skóre tiež zvyšuje vašu viditeľnosť a pravdepodobnosť umiestnenia vo výsledkoch vyhľadávania Upwork.

7. Vyžiadajte si a inzerujte posudky

Posudky (alebo recenzie) sú pre klientov zásadné, aby si vybudovali dôveru predtým, ako si najmú nezávislého pracovníka. Dnes je na internete alarmujúca miera podvodov a každý klient chce vedieť, že ste dôveryhodní a dokážete zabezpečiť kvalitné dodávky. Pozitívne referencie tiež pomáhajú posilniť váš profil a zvýšiť jeho viditeľnosť vo výsledkoch vyhľadávania.

Zatiaľ čo niektorí klienti zanechajú recenzie hneď po dokončení svojej práce, iní môžu potrebovať vašu výzvu. Je ich viacero spôsoby, ako môžu nezávislí pracovníci požiadať o posudky, ale každá žiadosť musí byť zdvorilá a priama.

8. Budujte a udržiavajte profesionálne vzťahy s klientmi

Otvorená komunikácia, rýchle reakcie a solídne vzťahy s klientmi sú životne dôležité pre dobré doručenie. Pri prilákaní nových klientov si zároveň chcete zachovať tých starých, aby ste rozšírili svoju klientelu.

Dobré vzťahy premenia nových klientov na vracajúcich sa klientov, ktorí vám naďalej prinášajú prúd pracovných miest. Klienti, ktorí sa s vami cítia dobre, môžu lepšie komunikovať svoje ciele a túžby, čo vám umožní robiť uspokojivejšiu prácu. To sa následne premieta do pozitívnych recenzií, odporúčaní a odporúčaní.

9. Network on Upwork Events

Pravdepodobne máte väčšiu tendenciu ignorovať pozvánky na udalosti Upwork vo vašej pošte. Vedeli ste však, že účasť a aktívna účasť na týchto podujatiach môže pomôcť posilniť vašu klientelu? Využitie tipy na vytváranie sietí keď sa spojíte s kolegami na voľnej nohe, môžete sa stať kandidátom na spoluprácu a odporúčania.

Najlepšie hodnotení nezávislí pracovníci sú zvyčajne bombardovaní pozvánkami a musia odmietnuť ponuky, ktoré nespĺňajú ich požiadavky. Ale spojenie s nimi prostredníctvom týchto podujatí vám dáva šancu na takéto práce.

Zúčastňujte sa stretnutí otázok a odpovedí, klaďte pútavé otázky a vždy sa stručne, ale zaujímavo predstavte. Oslovte aj všetkých významných nezávislých pracovníkov, s ktorými rezonujete, a zdvorilo ich požiadajte, aby si vymenili kontakty. Svoju osobu, ktorá vás zaujíma, si môžete kedykoľvek vyhľadať na sociálnych sieťach a priamo jej poslať správu.

Nastavenia profilu Upwork majú určité funkcie, ktoré umožňujú prepojenie so sociálnymi médiami a webovými stránkami. Využitie tejto funkcie je prvoradé pre prilákanie ďalších klientov a posilnenie dôvery a vzťahov s nimi.

Keď sa snažíte získať informácie o niekom, väčšina sa najprv obráti na sociálne médiá a klienti Upwork nie sú iní. Klienti uprednostňujú hlbší ponor do nezávislých pracovníkov pred ich najatím. Okrem svojho profilu, aktívna prítomnosť na najlepšie platformy sociálnych médií pre nezávislých pracovníkov dáva im k tomu cestu.

Vyhnite sa prepojeniu na neformálne alebo voľnočasové účty; držte sa profesionálnejších platforiem, ako je LinkedIn. Vaša prítomnosť na sociálnych médiách tiež slúži ako vaša značka a chcete ukázať seriózny front.

Prilákajte svojich vysnívaných klientov pomocou týchto tipov

Niet pochýb o tom, že Upwork je náročná platforma, najmä keď začínate svoju cestu na voľnej nohe. V skutočnosti sú mnohí v pokušení prejsť na konkurenčné platformy, ako je Fiverr, aby uľahčili začiatok. Viaceré dôvody však ukazujú, že jeho klady vysoko prevyšujú tieto prekážky. Dôsledne dodržiavajte vyššie uvedené tipy a dôsledne získate svoju vysnívanú kariéru na voľnej nohe v krátkom čase.