6 spôsobov, ako sa vysporiadať s konkurenciou ako nezávislý pracovník

Práca na voľnej nohe ponúka množstvo výhod, ako je flexibilita v načasovaní práce a sloboda prijímať len projekty, ktoré sa vám páčia. Okrem toho má toto odvetvie minimálne prekážky vstupu. Nie je teda prekvapujúce, že je nesmierne nasýtený.

Vyrovnať sa s veľkou konkurenciou sa môže zdať zdrvujúce, ale môžete sa ľahko odlíšiť tým, že sa postaráte o niekoľko vecí. Od upgradu svojho portfólia až po prácu na svojej osobnej značke, tu sú najlepšie spôsoby, ako sa ako nezávislý pracovník vysporiadať s konkurenciou.

1. Rozhodnite sa pre špecializáciu Niche

Môže sa zdať, že je to dobrý nápad, byť odborníkom na všetko a pokúsiť sa získať čo najviac projektov na voľnej nohe. To vám však zabráni špecializovať sa na jednu konkrétnu oblasť a dosiahnuť v nej udržateľnú konkurenčnú výhodu.

Takže lepším postupom je identifikovať výklenok, v ktorom môžete vyniknúť. Ide v podstate o špecifickú oblasť trhu, na ktorú sa môžete zamerať. Ak ste napríklad spisovateľ, môžete sa špecializovať na vytváranie pútavých skriptov YouTube.

Ak sa budete neustále učiť detaily tejto oblasti a budete sa venovať projektom okolo nej, je pravdepodobné, že sa v nej stanete odborníkom. Za svoje služby si potom môžete účtovať príplatok.

Ak si nie ste istí, ktorý výklenok stojí za to sledovať, zvážte prieskum aktuálnych trhových trendov a požiadaviek. Existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť, napríklad čítanie publikácií od odborníkov z odvetvia, skúmanie platforiem na voľnej nohe, štúdium konkurentov a pripojenie sa ku komunitám nezávislých pracovníkov.

Môžete tiež použiť Google Trends na identifikáciu popularity určitých výklenkov. Pozrite sa, ako sa jednotlivé medzery zhodujú s vašimi záujmami a silnými stránkami, a potom upravte svoje služby tak, aby vyhovovali konkrétnemu trhu.

2. Upsell Your Brand

Na trhu na voľnej nohe ste značkou a služby, ktoré poskytujete, sú produkty. Rovnako ako pri bežnom podnikaní musíte túto značku uvádzať na trh, ak sa chcete odlíšiť od konkurencie.

Je ich viacero spôsoby, ako sa propagovať online ako uchádzač o zamestnanie. Jednou z najlepších metód je vytvorenie online prítomnosti a používanie sociálnych médií, aby si vás všimli potenciálni klienti alebo zákazníci.

Pred návrhom marketingovej kampane sa však uistite, že rozumiete potrebám klientov. Prejdite si pracovné rady a platformy na voľnej nohe a preskúmajte pracovné miesta. Zaznamenajte si bežné bolestivé body klientov a to, ako očakávajú, že ideálny kandidát tieto problémy vyrieši.

Ďalej vytvorte svoj jedinečný predajný bod okolo týchto riešení. Môžete si napríklad všimnúť, že kupujúci služieb grafického dizajnu zvyčajne hľadajú citlivých kandidátov, pretože oneskorenia v komunikácii môžu brániť pracovnému postupu.

Takže váš USP ako grafický dizajnér by mohol byť rýchly čas obrátky na dodávky a revízie. Keď si založíte svoje USP, uistite sa, že tento štandard zachovávate a dôsledne ho uvádzate na trh.

3. Zistite, ako písať lepšie návrhy

Napísanie dobrej ponuky je jedným z najdôležitejších aspektov získania práce na voľnej nohe. Klienti dostanú stovky návrhov na jedno pracovné miesto a vy potrebujete výnimočný návrh, aby ste vynikli.

Uistite sa teda, že váš návrh je vecný a obsahuje všetky potrebné informácie. Dobrým pravidlom je začať krátkym pozdravom a rýchlou zmienkou o tom, ako by ste boli radi, keby ste sa do tejto úlohy dostali. Nemalo by to trvať viac ako jeden riadok.

Ďalej venujte odsek vysvetleniu, ako môžete riešiť klientovu bolesť. Je dobré si tu načrtnúť postup, ktorý ste naplánovali na riešenie problému.

Nakoniec zakončite odsekom, ktorý hovorí o vašich skúsenostiach v tejto oblasti. Urobte to relevantné pre potreby klienta a zahrňte relevantnú vzorku na podporu rozhodovania kupujúceho.

4. Vytvorte si hviezdne portfólio

Vaše portfólio je reprezentáciou vašej odbornosti v oblasti voľnej nohe. Klientom to môže pomôcť posúdiť, nakoľko ste lepší od konkurencie a nakoľko sa hodíte na rolu, na ktorú sa najímajú.

Dobré portfólio by malo obsahovať relevantné podrobnosti o vás, vrátane vašich akademických, profesionálnych a nezávislých skúseností. Mal by tiež obsahovať odporúčania od predchádzajúcich klientov, niekoľko príkladov vašej práce a rôzne spôsoby, ako vás kontaktovať.

Existuje mnoho spôsobov, ako hostiť online portfólio. Môžete použiť portfóliové platformy ako Behance a Dribble, alebo nezávislé platformy, ako Upwork a Freelancer. Ďalšou možnosťou je vytvoriť si osobnú webovú stránku, ktorá prezentuje vašu najlepšiu prácu.

Vyberte si čistý a vizuálne príťažlivý dizajn pre svoje portfólio, ktorý rezonuje s vašou prácou, značkou a osobnosťou. Nezabudnite tiež pridať nejaký lákavý text a výzvy na akciu, aby ste podporili konverziu.

5. Network Your Way Up

Networking je pre freelancerov rovnako dôležitý ako pre profesionálov. Stretnutie a interakcia s ľuďmi vo vašom odbore vám umožní byť informovaný o trendoch v odvetví, objavovať nové zdroje, vytvárať obchodné príležitosti a dostávať odporúčania.

V tomto odvetví existuje niekoľko spôsobov vytvárania sietí. Prostredníctvom platforiem sociálnych médií môžete osloviť kolegov na voľnej nohe, aby ste prediskutovali možnosti vzájomného rastu, spolupracovali na projektoch a ponúkli podporu.

Môžete sa tiež pripojiť k rôznym online komunitám, zúčastniť sa priemyselných podujatí a zúčastniť sa na príslušných fórach. LinkedIn je skvelé miesto, kde s tým začať.

6. Ponúknite výnimočný zákaznícky servis

Je nevyhnutné, aby poskytovať vynikajúce služby zákazníkom ako nezávislý pracovník ak sa chcete odlíšiť od konkurencie. Uistite sa, že dodržiavate termíny a poskytujete konzistentné výsledky.

Pravidelne komunikujte so svojimi klientmi, aby boli vždy informovaní o postupe prác. Tiež musíte mať vždy na pamäti ich očakávania a snažiť sa ich prekonať. Pomôže to vašim šanciam na vybudovanie dlhodobého vzťahu a generovanie opakovaných obchodov a odporúčaní.

Vybudujte si cestu na voľnej nohe uprostred konkurencie

Existuje mnoho spôsobov, ako sa odlíšiť od konkurencie a vybudovať si dlhodobé vzťahy s klientmi na voľnej nohe. Vyberte si konkrétnu medzeru a uveďte na trh sami vytvorením USP. Napíšte ostré návrhy, zostavte hviezdne portfólio a pomaly sa prepojte.

Nezabudnite sledovať trendy v odvetví a správne komunikovať so svojimi klientmi. Je ľahké stratiť trpezlivosť, keď sa vám nedarí získať prácu v tomto presýtenom odvetví. Ale môže to byť len tým, že sa nepozeráte na správne pracovné miesta.