Reklama
Technické spoločnosti často dostávajú veľkú pozornosť médií, buď keď sú nové a lesklé začínajúce podniky, alebo keď sa predávajú väčšej spoločnosti v neustále vyhľadávanom výstupe. Dnes píšem o spoločnosti, ktorá nepatrí do žiadnej kategórie: založená na Vancouveri ActiveState. Jedná sa o technologickú spoločnosť, ktorá funguje už viac ako 15 rokov a venuje veľa práce so slobodným softvérom (Firefox a Cloud Foundry).
Yaar a išiel som na návštevu do ich kancelárií, aby som zistil, aké to je, a dozvedel som sa niečo o tom, ako rozdávať veci zadarmo ako obchodný model.
Zľava doprava: Todd Whiteman, technický vodca Komodo; Komodov monster maskot; sám; Yaar; Mike Kanasoot, marketingový manažér Komodo
Čo je zadarmo
Prvá vec, ktorú by mnohí z vás chceli vedieť, je to, čo ActiveState rozdáva zadarmo. Stručne:
- Komodo Edit, textový editor programátora s veľkým výkonom.
- Stackato, cloudový hostingový produkt. Je to zložité, ale v skratke je to niečo ako Heroku, ale na vašich vlastných serveroch. Stackato nie je zadarmo na komerčné použitie, ale ActiveState rozdáva vývojové kópie zadarmo.
- Existuje aktívny vývojársky produkt ActiveState, ktorý niekedy poskytuje zadarmo, ale o ňom vám poviem viac.
Keď porovnáte ActiveState s Red Hat alebo Ubuntu, nevyzerá to, že by rozdávali veľa zadarmo. To je jedna vec, ktorú táto návšteva podčiarkla, aspoň pre mňa: Bezplatné veci sú skvelé, ale musíte mať aj jednoduchý a solídny obchodný model, aby ste mohli zarobiť peniaze a prežiť roky. Red Hat to robí s podporou; Komodo to robí s podnikovým predajom.
Vesmír
Kancelária ActiveState nie je honosná, ale určite je pekná. Nad nimi môžete vidieť priestor, ktorý používajú na skrinky vývojárov, a toto je vývojár „zen stoličky“, ktorý vývojári používajú, keď potrebujú chvíľku od obrazovky, aby premýšľali nad zložitým problémom:
Program ActiveState spája programátory: Tímy sú umiestnené blízko seba, nie sú tu žiadne kabíny a kancelárie sú veľmi tiché. Viceprezident pre marketing Toph Whitmore vlastne šepkal, keď nám ukázal okolie vývojového pracoviska. Existuje definitívny pocit, že sa práca skutočne robí.
Zadarmo nie je ľahké
Mám niečo pre textových editorov, a tak som pôvodne poznal ActiveState: robia zadarmo a vynikajúco, Komodo Edit. Toto je textový editor programátora s množstvom užitočných funkcií a je úplne bezplatný a má otvorený zdrojový kód. Je tiež založený na prehliadači Firefox, čo ma ešte viac zaujalo. Aplikácia ActiveState v podstate spája vnútornosti prehliadača Firefox a prispôsobuje ho na niečo úplne iné.
To nie je vždy ľahké: Mozilla sa rozhodne vykonať zmeny vo Firefoxe, ktoré porušujú funkcie Komodo, hovorí nám Eric Promislow, hlavný vývojár Komodo. Vývojári ActiveState Komodo neustále komunikujú s Mozillou, ale tímy sa vždy nedohodnú na tom, čo v skutočnosti znamená „rozbité“.
Stuff zadarmo nie je vždy ideológia
Počas nášho rozhovoru s ActiveState sa vyjasnilo jedno: Toto je spoločnosť na trhu Enterprise. 97% všetkých spoločností z rebríčka Fortune 1000 sú klientmi ActiveState, vrátane veľkých mien ako Credit Suisse, NASA a Boeing. Prečo by sa spoločnosti, ktorá sa snaží zarobiť peniaze z veľkých spoločností, staralo o rozdávanie vecí zadarmo?
Keď hovorím s Mikom Kanasootom, marketingovým manažérom Komodo, mám dojem, že ide o zapojenie komunity. ActiveState sa chce zúčastniť na mnohých priemyselných podujatiach av kombinácii s bezplatnými produktmi to znamená, že ľudia hovoria o spoločnosti. Môžem vám povedať, že tento list by som nenapísal, ak by napríklad program Komdodo Edit nebol ponúkaný zadarmo.
Keď som sa na to spýtal Toph Whitmore, hovoril o tom, že rozdáva produkty zadarmo ako odrazový mostík. Inými slovami, je to praktická voľba - má zmysel pre podnikanie. Takže zatiaľ čo Mozilla, na ktorej je založené Komodo, je veľmi ideologická, že je zadarmo, ActiveState je o tom pragmatickejší. Zadarmo funguje iba pre niektoré veci (napríklad ústne).
Ďalšou vecou, ktorá je veľmi pragmatická, pokiaľ ide o rozdávanie vecí zadarmo, je spoločnosť Google, ktorá poskytuje veľa bezplatných produktov a služieb, aby na svojich stránkach (a reklamách) udržiavala čo najviac očí. Toto nie je jediný dôvod, na ktorý spoločnosť Google prišla: Aj keď je Komodo založené na Firefoxe a ActiveState s ním veľa pracuje Mozilla, Yaara si nemohla pomôcť, ale všimli si, že technici ActiveState všetci používali prehliadač Chrome na preukázanie svojej práce počas stretnutie:
... Okrem prípadu, keď je
Toto všetko neznamená, že ActiveState sa nestará o slobodný softvér alebo ho iba používa pre svoje vlastné prostriedky. Samotné Komodo je open-source, čo je výhoda pre každého, kto sa pokúša vytvoriť editor tretej strany založený na Firefoxe.
Ale to nie je jediná vec: Komodo Edit volá veľkého brata Komodo IDE. Jedná sa o IDE s 295 dolármi s niektorými skutočne skvelými funkciami, ako je napríklad párové programovanie (práca na rovnakom kóde kódu s iným kódovacím programom súčasne pomocou dvoch počítačov), silné ladenie a ďalšie. Ale ako som povedal, stojí to 295 dolárov... s výnimkou prípadu, keď to nie je: Ukázalo sa, že ak prispejete k projektu s otvoreným zdrojom, môžete získať produkt Komodo IDE úplne zadarmo.
Je to podobné licenčnému modelu JetBrains využíva pre svoje vynikajúce IDE: Poskytuje tiež licencie pre prispievateľov s otvoreným zdrojom. JetBrains túto možnosť bezplatnej licencie tromfuje, zatiaľ čo ActiveState to skutočne nezvýrazňuje (neuvedomil som si, že existoval, až keď sa objavil na stretnutí). V každom prípade je to ďalší dôvod, prečo prispieť k projektom s otvoreným zdrojovým kódom, ak ste tak ešte neurobili.
Nie všetky kvety a slnko
Takže na konci dňa musí každá spoločnosť zarobiť peniaze - a dať do nej veci na bezplatné väzby, ale nikdy nemôže byť koniec-všetko. Stretnutie s ActiveState bolo zaujímavé a vytrvalé: Je až príliš ľahké sa zabaliť do toho, aké sú bezplatné výrobky zadarmo a zabudnúť, že ľudia, ktorí ich nútia, musia tiež jesť.
Chcel by som sa poďakovať spoločnosti ActiveState za to, že nás dostali - bolo to fascinujúce stretnutie a bolo skvelé vidieť vývojárov za jedným z mojich obľúbených textových editorov. V najbližších mesiacoch sa chystáme na turné po Kanade, stretnutie so zaujímavými technologickými spoločnosťami a rozhovor s nimi. Poznáte kanadskú technickú spoločnosť so skvelým príbehom alebo produktom? Dajte mi vedieť v komentároch a mohli by sme ich tiež navštíviť.
