6 dôvodov, prečo nemôžete nájsť nových klientov na voľnej nohe (s riešeniami)

Byť na voľnej nohe so sebou prináša najrôznejšie výzvy a jednou z nich je nájsť a udržať si klientov.

Možno ste si to už uvedomili, ak ste nedávno začali pracovať na voľnej nohe. Tu je šesť dôvodov, prečo nemôžete nájsť novú prácu na voľnej nohe, a riešenia, ktoré môžete vyskúšať.

1. Nemáte dobré portfólio

Vaše portfólio je prvým a možno najsilnejším marketingovým nástrojom, ktorý máte vo svojom arzenáli ako freelancer. Potenciálni klienti ho používajú na posúdenie vašej kompetencie, štýlu, pracovnej morálky a kalibru. Bez dobrého portfólia neexistuje dôkaz o tom, že ste taký schopný a spoľahlivý, ako o sebe tvrdíte.

Riešenie:

Ak ste nováčikom na voľnej nohe a ešte nemáte dostatok informácií, stále môžete vytvoriť portfólio pomocou vašich relevantných vysokoškolských projektov, osobných projektov, dobrovoľníckej práce atď. Môžete tiež vytvoriť niekoľko ukážok svojej práce, aby ste potenciálnym klientom ukázali svoj potenciál.

Súvisiace: Čo klienti hľadajú pri najímaní nezávislých pracovníkov

2. Vaše ceny sú nezlučiteľné

Je ľahké predpokladať, že dôvodom, prečo nezískavate žiadnych klientov alebo projekty, je to, že si účtujete príliš veľa. A hoci to môže byť niekedy pravda, tvorba cien nie je vždy taká jednoduchá. Okrem cenovej dostupnosti je nekompatibilita cien výsledkom aj nesúladu medzi vašimi službami a potrebami zákazníka.

Jednoducho povedané, vaše služby môžu byť skvelé a za rozumnú cenu, ale potrebuje ich klient na dosiahnutie svojich cieľov? Ako potrebné sú vaše príspevky k úspechu projektu? Tento zmätok bráni potenciálnym klientom, aby si vás najali.

Riešenie:

Ak chcete preklenúť túto medzeru, musíte najprv zistiť, aké sú problémy alebo požadované výsledky, ktoré chce klient vyriešiť najatím nezávislého pracovníka, ako ste vy. Ide o to, aby videli, ako presne im investícia do vašich služieb prinesie dobrú návratnosť.

Súvisiace: Ako zvýšiť ceny ako nezávislý pracovník bez straty klientov

3. Vášmu odvetviu sa darí zle

Niekedy dôvod, prečo nezískavate klientov, nie je o nich alebo o vás, ale o odvetví, v ktorom pracujete ako celku. V určitých ekonomických trendoch sa niektorým odvetviam darí slabo, zatiaľ čo iné majú tendenciu konjunktúry. Napríklad v roku 2020, uprostred pandémie COVID-19, utrpel cestovný ruch veľký zásah, ale farmácia a elektronický obchod si prirodzene počínali lepšie.

Riešenie:

V takom prípade je múdre nájsť klientov v tých odvetviach, ktoré momentálne vyhrávajú. Prestaňte hľadať obchodné príležitosti na miestach, kde žiadne nie sú. Spoločnosti, ktoré sa jednoducho snažia prežiť, majú menšiu pravdepodobnosť, že vám dajú biznis, ako tie, ktoré rastú a potrebujú viac pracovnej sily.

Pochopte, kde sú peniaze v ekonomike práve teraz, a nasmerujte svoje podnikanie týmto smerom. Koniec koncov, flexibilita je jedným z kľúčových výhody voľnej nohe oproti zamestnaniu. Nie je dôvod nevyužiť túto výhodu na záchranu vášho podnikania pred zlým ekonomickým trendom.

Súvisiace: Čo je to koncertná ekonomika a čo je koncertný pracovník?

4. Vyhľadávate iba mlyny obsahu

Je veľká šanca, že ste už vyskúšali trhoviská ako Upwork alebo Fiverr. Aj keď sú tieto platformy veľké, sú tiež vysoko konkurencieschopné, čo sťažuje vytvorenie vašej autority ako profesionála vo vašom odbore.

Častokrát je jediným spôsobom, ako môžete získať projekt na týchto trhoch, ak svoje služby poskytujete za najnižšiu cenu spomedzi všetkých ostatných uchádzačov. Pre niektorých to môže fungovať, ale pre vás nie. Okrem toho, vždy účtovať najnižšiu možnú cenu nie je udržateľná obchodná stratégia pre dlhodobý rast.

Riešenie:

Okrem pokračovania vo vyhľadávaní na týchto platformách môžete urobiť aj nasledovné:

• Prihláste sa na voľné pracovné miesta na pracovných portáloch ako Indeed, Monster, Glassdoor atď.
• Opýtajte sa vo svojej sieti, či relevantný potenciálny zákazník potrebuje vaše služby.
• Oslovte spoločnosti, pre ktoré chcete pracovať, prostredníctvom studeného e-mailu alebo sociálnych médií.
• Spojte sa so skúsenými nezávislými pracovníkmi a ponúknite im realizáciu niektorých z ich projektov.
• Požiadajte svojich existujúcich klientov (ak existujú), aby vás odkázali na svoje kontakty.

Súvisiace: Tipy, ktoré môžete použiť na získanie ďalších klientov ako nezávislý pracovník

5. Nemáte posudky

Prenájom freelancera cez zamestnanca je pre firmy oveľa riskantnejšie, pretože freelanceri sú v podstate anonymnejší. Na kompenzáciu tohto rizika sa klienti spoliehajú na vaše svedectvá ako na formu sociálneho dôkazu. Rovnakým spôsobom, akým kontrolujeme recenzie na Amazone, aby sme posúdili kvalitu produktu, potenciálny klient kontroluje posudky, aby si overil vašu dôveryhodnosť.

Riešenie:

Požiadajte svojich predchádzajúcich klientov, aby vám napísali odporúčania na LinkedIn. Ak ste pre žiadne nepracovali zatiaľ čo klienti na voľnej nohe, môžete tiež použiť odporúčací list, ktorý ste dostali od zamestnávateľa u vás denná práca. Zdravý súbor aspoň troch odporúčaní je zvyčajne dobrým začiatkom.

Súvisiace: Ako požiadať o odporúčania na LinkedIn

6. Nerobíte následné kontroly

Po dlhom rozhovore s klientom, keď vám povie „zavoláme vám späť a dáme vám vedieť“ (ale potom to nikdy neurobte), je vašou úlohou nadviazať na tento príbeh. Rovnakým spôsobom, akým sa súčasne uchádzate o mnohé pracovné miesta na voľnej nohe, klient preveruje aj viacero nezávislých pracovníkov, ako ste vy.

Riešenie:

Pošlite záujemcovi e-mail so žiadosťou o potvrdenie jeho rozhodnutia, ideálne do troch dní od prvého kontaktu. Vo väčšine prípadov je možné, že vás pochopiteľne zabudli aktualizovať, alebo vôbec nemali záujem s vami spolupracovať. Tak či onak, je lepšie dať im výhodu pochybností a proaktívne sledovať, ako donekonečna čakať na odpoveď.

Zistite, ako nájsť klientov na voľnej nohe

Je ľahké nechať sa odradiť, keď sa vám ako nováčikovi na voľnej nohe nedarí nájsť žiadnych nových klientov, najmä preto, že sa zdá, že každý v poslednej dobe šaleje o samostatnej zárobkovej činnosti. Hoci získavanie nových klientov zahŕňa aj kus šťastia, existuje veľa vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste si pomohli.

Používajte všetky nástroje, ktoré máte k dispozícii, nielen tie, ktoré sú najpohodlnejšie. Pošlite e-mail požadovaným spoločnostiam, zavolajte svojim kontaktom a požiadajte o pomoc, vylepšite svoje portfólio, získajte odporúčania a vždy sledujte nových potenciálnych zákazníkov.

Ako sa stať úspešným nezávislým pracovníkom: 8 základných zručností

Chcete vedieť, ako sa stať úspešným freelancerom? Tu je niekoľko kľúčových zručností, ktoré budete potrebovať!

Prečítajte si ďalej

O autorovi