Nič nie je najpopulárnejšou novou značkou smartfónov roku 2022. Ak ste boli na pozore, zdá sa, že Nič sa neriadi rovnakými stratégiami, aké si OnePlus vytvoril počas svojej doby vznik v roku 2014, čo by nemalo byť prekvapením, keďže obe spoločnosti založil Carl Pei.
Sme tu, aby sme to pre vás raz a navždy dekódovali, aby sme videli, ako presne Pei vytvoril taký humbuk pre debutový telefón svojej novej spoločnosti, Nothing Phone (1).
Krok 1: Ukážte problém v odvetví
Prvá stránka príručky OnePlus má demonštrovať problém v odvetví. Nemusí ísť nevyhnutne o konkrétnu záležitosť, ale o čokoľvek, s čím by väčšina ľudí súhlasila.
Počas svojho vzniku OnePlus tvrdil, že dobré smartfóny sú príliš drahé a spotrebitelia sú nútení buď sa uspokojiť s lacnými telefónmi nízkej kvality, alebo platiť prémiovú cenu za vlajkové lode; že tam neboli žiadne pevné telefóny strednej triedy ponúkajúce skvelú hodnotu v tom čase. Viac-menej to platilo v polovici roku 2010.
Teraz Nothing tvrdí, že spotrebiteľské technológie sa stali nudnými, pretože značky neinovujú. A zdá sa, že väčšina ľudí s tým súhlasí. Okrem skladacích zariadení sa toho v súčasnosti v odvetví smartfónov veľa nedeje (z dobrých aj zlých dôvodov), okrem malých prírastkov.
Krok 2: Uveďte pripravovaný produkt ako riešenie
Druhým krokom je navrhnutie pripravovaného produktu ako riešenia. Tento krok je dosť zložitý, pretože ako spoločnosť musíte splniť svoje sľuby a zároveň udržať nízke náklady na výskum a vývoj.
OnePlus to vyvážil zameraním sa na oblasti, ktoré iné značky prehliadali, ako je obnovovacia frekvencia obrazovky, rýchlosť nabíjania a čistý softvér. Nesnažil sa experimentovať s novými tvarovými faktormi alebo prehnane divoké návrhy smartfónov, ktoré boli nastavené na zlyhanie.
Pei urobil to isté zavedením rozhrania Glyph na zadnej strane telefónu Nothing (1), ktoré je jedinečným vzor LED diód. Nepodobá sa ničomu, čo sme doteraz videli, no zároveň nie je príliš ambiciózny sám o sebe. dobre.
Krok 3: Vytvorte pomalý a trvalý humbuk
Tretia strana príručky OnePlus je veľmi zaujímavá a je úplne v rozpore s priemyselnými štandardmi marketingu. Ide o to, že namiesto usporiadania veľkolepého štartovacieho podujatia, kde odhalíte všetko o produkt naraz (na ktorý sa potom do týždňa zabudne), je lepšie odhaliť jeden drobný detail pri a čas.
Týmto spôsobom vytvoríte pomalý a trvalý humbuk na rozdiel od rýchleho a zabudnuteľného humbuku. Ten prvý zostáva v pamäti ľudí dlhšie, pretože technické publikácie neustále pokrývajú všetky drobné detaily, ktoré značka odhaľuje. To v konečnom dôsledku vedie k väčšiemu povedomiu o značke.
Doplnkom k tejto stratégii sú embargá. Produkt dáte slávnemu tvorcovi za exkluzívne video s prvým dojmom, no do určitého dátumu mu nedovolíte odhaliť všetky funkcie. Namiesto toho môže autor hovoriť iba o určitých funkciách, ktoré vyberiete. Výsledkom je, že získate kontrolu nad sentimentom publika a získate negatívnu spätnú väzbu.
Krok 4: Zacieľte na nadšencov a tvorcov
Už sme to vysvetlili do hĺbky prečo nové technologické spoločnosti oslovujú nadšencov, ale tu je podstata všetkého: nové technologické startupy potrebujú pozornosť na budovanie povedomia o značke. A v dnešnej ekonomike pozornosti je jedným z najúčinnejších spôsobov, ako to dosiahnuť, prostredníctvom influencer marketingu.
Keďže technickí nadšenci sú tí, ktorí vytvárajú obsah a ovplyvňujú nákupné rozhodnutia spotrebiteľov, pomáha vytvárať produkty, ktoré považujú za zaujímavé a ktoré ukážu svojmu publiku. Nakoniec, keď sa značka o pár rokov stane známou, môžete prejsť na poskytovanie služieb širšej skupine bežných spotrebiteľov tým, že nevyhnutne „zradíte svoju fanúšikovskú základňu“.
Krok 5: Vybudujte si vernú komunitu fanúšikov
Ak Carl Pei niečo vie, je to budovanie lojálnej komunity. Dokázal to s OnePlus, vtedy cenovo dostupnou sériou OnePlus Nord, a teraz sa pokúša urobiť to isté pre Nič. Len tentoraz Pei nemá podporu Čínsky technologický gigant BBK Electronics, materská spoločnosť OnePlus, Oppo a ďalších čínskych značiek.
A napriek tejto výzve, londýnsky startup usporiadal vo Švajčiarsku osobnú udalosť, pričom prvých 100 kusov Telefón (1) zaradený do aukcie s najvyššou ponukou presahujúcou 3 000 USD a nastavte si systém predobjednávky len na pozvanie, podobne ako OnePlus.
Nič neprehrá OnePlus Playbook
Táto forma agresívneho guerilla marketingu nie je niečím, čo sme v odvetví smartfónov ešte nevideli. V skutočnosti je celkom bežné, že značky vo svojich reklamách robia poburujúce sľuby, ale spôsob, akým to Pei robí, skutočne stojí za druhý pohľad.
Vytvorením veľmi pútavej zákazníckej komunity môže Pei využiť svojich členov ako zdroj ústneho marketingu idú do sveta a šíria informácie o novej spoločnosti, ktorá opäť zvyšuje značku Nothing povedomie. Len čas ukáže, či tieto stratégie budú fungovať pre Nothing rovnako ako pre OnePlus.