LinkedIn je najväčšia sociálna sieť na svete, kde sa profesionáli spájajú, učia sa a zdieľajú nápady. Je to virtuálna platforma, na ktorej môžu profesionálni majitelia firiem a uchádzači o zamestnanie prezentovať svoje odborné znalosti a získať sľubných klientov.
Tajomstvom využívania LinkedIn je však získať masívnu viditeľnosť a silnú online prítomnosť. Našťastie má funkcie, ktoré môžu pomôcť samostatným podnikateľom, nezávislým pracovníkom a uchádzačom o zamestnanie vybudovať značku predvedením svojich zručností. Tento článok poukáže na 10 z týchto funkcií a na to, ako ich môžete použiť na rozšírenie svojej prítomnosti na LinkedIn.
1. Formuláre pre potenciálnych zákazníkov na stránkach
LinkedIn Lead Gen Form je ideálny marketingový nástroj na generovanie kvalitných potenciálnych zákazníkov pre vaše produkty alebo služby. Formulár LinkedIn Lead Gen je pripojený k reklame LinkedIn. Keď používateľ klikne na výzvu na akciu v reklame, tento formulár automaticky zhromažďuje kontaktné informácie v profile používateľa na LinkedIn, čím pre vás generuje potenciálnych zákazníkov.
Inzerenti to využívajú na zacielenie na publikum s chirurgickou presnosťou a generovanie tisícok kvalitných potenciálnych zákazníkov z jedinej reklamy. Získané informácie ďalej využívajú na kvalifikáciu týchto potenciálnych zákazníkov pre budúce kampane.
Je úžasné, že túto funkciu môžu využiť aj nezávislí pracovníci, aby oslovili svoje cieľové publikum. Potrebovali by ste dobrú vstupnú stránku, ktorá by zaujala vašich potenciálnych klientov, po ktorej by nasledovala hodnotná ponuka, ktorej by nedokázali odolať. Potom zaveďte Formulár vedúceho gen., aby ste získali ich kontaktné informácie, ktoré vám pomôžu sledovať ich a pripomenúť im vašu ponuku.
Reklama LinkedIn je nastavená spolu s formulárom Lead Gen. Pomáha zvyšovať povedomie o vašej značke nastavením kampaní. Reklamy na LinkedIn veľmi zjednodušujú cielenú reklamu. Pomocou tejto funkcie budete môcť zefektívniť svoje reklamy pre publikum, ktoré by s najväčšou pravdepodobnosťou prijalo akciu.
Ak chcete používať reklamy LinkedIn, musíte začať s cieľom a potom vybrať kritériá zacielenia. Potom si môžete vybrať preferovaný formát reklamy a nastaviť ho na prevádzku pridaním rozpočtu na reklamu. Reklamy LinkedIn tiež poskytujú médium na meranie úspešnosti vašej reklamy.
3. Odpovedzte ako vaša stránka
Jednou z najlepších stránok LinkedIn je, že vám umožňuje odpovedať ako stránka vašej spoločnosti. Prepojené stránky spoločnosti pomáhajú samostatným podnikateľom spojiť sa s ich publikom ako podnikom. Môžete vytvoriť povedomie o značke na stránke vašej spoločnosti a posilniť imidž vašej značky.
Zapojením sa do väčšieho počtu konverzácií s cieľovým publikom ako značkou vytvárate dojem, ktorý vám zostane na mysli. Táto funkcia by vám tiež pomohla odlíšiť sa od mnohých firiem alebo služieb zastúpených na platforme.
Svet profesionálov za tie roky zažil viac virtuálnych podujatí ako v minulosti. Pre obchodných partnerov a podnikateľov sa stalo štandardom zúčastňovať sa na stretnutiach a zmluvných rokovaniach online. Môžete to využiť hostením LinkedIn Lives, kde vysielate obsah a zapájate do konverzácie iných profesionálov vo svojom okruhu.
LinkedIn Lives prináša zapojenie až k vašim dverám a zlepšuje váš dosah a prehľad. Obchodníci môžu využiť silu tejto funkcie a usporiadať uvedenie produktu na trh. Môžete tiež plánovať udalosti LinkedIn a odosielať pripomienky vášmu pripojeniu. Nakoniec ich môžete upozorniť, keď budete vysielať naživo, a zdieľať záznamy pre ľudí, ktorí sa nemôžu zúčastniť vašej relácie naživo.
5. Profilové video a titulný príbeh
Ľudia sú emocionálne bytosti, takže značke pripájame tvár, a preto influencer marketing prináša dobré výsledky. Pripojením profilového videa a titulného príbehu k vášmu profilu LinkedIn vaši klienti získajú pocit vašej osobnosti a vybudujú si dôveru, keď si prezerajú váš profil. Profilové video funguje rovnako ako videorozhovor.
Vo svojom profilovom videu môžete svojmu publiku povedať, aké služby poskytujete, a uviesť svoje úspechy. Je to tiež dobrý spôsob, ako upútať pozornosť klientov a prinútiť ich, aby zostali na vašom profile dlhšie. Profilové video alebo titulný príbeh vám pomáha nadviazať spojenie s vaším publikom a slúži ako spoločný základ na nadviazanie konverzácie.
Podľa LinkedIn, približne 80 % náborových pracovníkov verí, že profilové video je dôležité pri výbere a preverovaní uchádzačov o prácu na danú pozíciu. Takže pre uchádzača o prácu je profilové video skvelým spôsobom, ako predviesť svoje schopnosti a inteligentne zaujať stanovisko.
6. Odporúčaná sekcia
Pre spisovateľov na voľnej nohe je používanie sekcie Odporúčaná jednou z najlepších spôsoby, ako sa propagovať ako spisovateľ na LinkedIn. Táto funkcia vám umožňuje pridávať najnovšie pracovné vzorky a prezentovať dokumenty, o ktorých si myslíte, že by sa páčili vašim klientom na LinkedIn.
Solopreneurs môžu tiež uvádzať príspevky o svojich službách, takže klientov zaujme hneď, ako prvýkrát navštívia ich profil. Táto funkcia tiež vytvára dobrý dojem a je to skvelý spôsob, ako sa propagovať na LinkedIn.
7. Režim tvorcu
Režim Creator je ďalšou kľúčovou funkciou, ktorá vám pomôže umiestniť sa na platforme ako profesionál. Pomocou tejto funkcie môžete publiku povedať, o čom na platforme hovoríte. Môžete si vybrať až päť tém, ktoré poznáte, a podeliť sa s nimi o svoje nápady a poznatky.
Chcete hovoriť o konkrétnych témach, ktoré sa týkajú vašej služby, a nie o náhodných témach. Ak chcete plne využiť túto funkciu, mali by ste začať tým naučiť sa vytvárať jedinečné a strategické príspevky na LinkedIn prilákať správne publikum.
Vytváranie ankiet na LinkedIn je zaujímavý spôsob, ako upútať pozornosť na platforme. Pomocou tejto funkcie môžete komunikovať so svojou sieťou a umožniť im hlasovať na spoločnú tému.
Prieskumy LinkedIn sú skvelým spúšťačom konverzácií, pretože ľudia radi vysielajú svoje názory na tému. Ak ste dostatočne strategickí, môžete vytvoriť prieskum týkajúci sa potrieb alebo bolestivých bodov vášho potenciálneho klienta. A potom sa v nasledujúcich príspevkoch snažíte odpovedať na tieto otázky a vyriešiť tieto problémy.
Algoritmus LinkedIn uprednostňuje tvorcov na platforme. Preto dôsledným vytváraním prieskumov a vytváraním strategických a pútavých príspevkov budete môcť spojiť sa s viacerými ľuďmi a ponúknuť klientom služby ktorých bolestivé body sa riešili v prieskumoch, ktoré ste vytvorili.
9. Stránka služby LinkedIn
Stránka služby LinkedIn funguje ako vstupná stránka; jeho primárnou úlohou je propagovať vaše špecializované služby klientom na platforme. Pomocou tejto funkcie sa s najväčšou pravdepodobnosťou objavíte vo výsledkoch vyhľadávania LinkedIn, keď klienti hľadajú poskytovateľov služieb vo vašej oblasti. Táto stránka bude obsahovať minulé projekty, ktoré ste riešili, vrátane hodnotení a recenzií.
Táto funkcia je veľmi strategickým spôsobom, ako sa umiestniť na LinkedIn, a múdrym spôsobom predajte sa ako uchádzač o zamestnanie alebo freelancer. Okrem optimalizovaného profilu pomáha stránka služby LinkedIn zvýšiť vašu viditeľnosť.
Publikovanie na LinkedIn je jednou z najvýkonnejších, ale málo využívaných funkcií na platforme LinkedIn. Pomáha zvyšovať faktor KLT (know-like-trust), podobne ako zdieľanie príspevkov na platforme. Prostredníctvom tohto média môžete vzdelávať svoju sieť o svojom výklenku, ktorý priťahuje vašu cieľovú skupinu.
LinkedIn má súbor zlatých pravidiel, vďaka ktorým sa líši od iných platforiem sociálnych médií. Ak chcete zvýšiť svoju viditeľnosť na LinkedIn, budete musieť vytvoriť obsah, ktorý viac osloví profesionálov. Preto je ideálne urobiť si prieskum, aby ste zistili, čo na platforme funguje. Napokon, na úspech na tejto platforme je potrebný optimalizovaný LinkedIn profil.
