Warm pitching sa postupom času ukázal ako jeden z bezproblémových spôsobov, ako upútať pozornosť značky alebo jednotlivca, s ktorým alebo pre ktorú chcete pracovať. Pomocou niekoľkých viet môžete vytvoriť silné spojenie s potenciálnymi klientmi, ktoré by mohlo pozitívne ovplyvniť vašu kariéru. Napísať presvedčivý teplý tón však môže byť náročné, najmä keď je to prvýkrát.
Preto sme načrtli 10 tipov, ktoré vám pomôžu pripraviť úžasné teplé ihriská, ktoré umiestnia vaše produkty alebo služby do srdca potenciálnych klientov. Pozorne si prečítajte každý z nich. Poďme sa ponoriť!
1. Zúžte vyhľadávanie na potenciálnych zákazníkov
Prvým krokom k napísaniu vrelej prezentácie je identifikácia vašej cieľovej skupiny. Namiesto oslovovania náhodných ľudí zúžte vyhľadávanie na značky a ľudí v rovnakom odvetví ako vy. Šetrí vám to čas, energiu a zdroje. Ak však musíte diverzifikovať, uistite sa, že vaše vyhliadky nejako súvisia s vašou odbornosťou alebo môžu potrebovať vaše produkty alebo služby.
Ak chcete zúžiť vyhľadávanie, použite kľúčové slová, ktoré sú špecifické pre vašu špecializáciu na akejkoľvek platforme s podporou internetu, ako sú Google, LinkedIn a Facebook. Môžete si tiež pozrieť noviny, časopisy, televízne programy alebo iné médiá.
2. Nájdite niečo, čo vás vzrušuje, a buďte asertívni vo svojich záujmoch
Ak chcete ľudí zahriať, musíte im ukázať, že ich máte radi alebo čo robia. Takže keď hľadáte potenciálnych klientov, dávajte si pozor na veci, ktoré vás na nich vzrušujú. Môžu to byť ich produkty, pracovná kultúra, pracovný priestor alebo doterajšie výsledky. Čokoľvek to môže byť, použite to na upevnenie vášho záujmu o značku.
Navyše, v teplých nadhozoch neexistujú žiadne dohady. Predtým, ako sa ozvete, musíte byť asertívni a presvedčení o svojom záujme. To ukazuje potenciálnym klientom, že ste si urobili domácu úlohu o ich značke a mohli by ste vyvolať pozitívnu odpoveď.
Po identifikácii vašej cieľovej skupiny a zvýraznení vecí, ktoré vás na nej zaujímajú, je ďalším krokom získanie ich kontaktných informácií. Môže to byť ich telefónne číslo, kliky na sociálnych sieťach alebo e-mailová adresa. Okrem toho buďte opatrní pri hľadaní ich kontaktných informácií. Je to spôsobené rôznymi druhmi internetové podvody a podvody, a dokonca aj odcudzenie identity, sú v digitálnom priestore na vzostupe.
Využite svoje uváženie a overte si akékoľvek informácie online a uistite sa, že sú presné. Vo svojej sieti môžete tiež vyhľadať spoločného priateľa alebo kolegu s ich kontaktnými údajmi. S výnimkou prípadu, keď vás o to požiadate, môžete svoj zdroj zachovať v anonymite pri prezentácii.
4. Napíšte Pitch
Tu robíte mágiu. Môžete použiť ktorýkoľvek z najspoľahlivejších online poznámkové bloky na zapisovanie svojich myšlienok o potenciálnych klientoch. Potom premeňte tieto myšlienky na telo svojho ihriska. Začnite krátkym, pútavým nadpisom alebo témou. Vymeňte si zdvorilosti a potom sa ponorte do vlastného ihriska.
Zahrňte aj háčik s akčnými slovami a držte čítačku prilepenú až do konca. Hoci sa od vás očakáva, že sa budete predávať, nevyjadrujte sa výlučne o vás. Namiesto toho zarábajte na tom, čo môžu vaši zákazníci získať z používania vášho produktu alebo služby.
To im ukazuje, že vám nejde len o zarábanie peňazí, ale aj o ponúkanie hodnoty. Nepredeľujte to však ani nepreháňajte. A predtým, ako to zbalíte, poďakujte a pridajte výzvu na akciu, aby ste rozprúdili konverzáciu.
5. Prispôsobte si svoj názor
Aby ste boli sympatickí, nemusíte byť priamo spojení so svojimi potenciálnymi zákazníkmi. Malé gestá, ako je oslovovanie ich menami a odhalenie toho, čo sa vám na nich páči, môžu byť všetko, čo potrebujete na získanie ich pozornosti.
Okrem toho buďte originálni a vyhnite sa akejkoľvek forme plagiátorstva. Na internete je príliš veľa všeobecných teplých ihrísk, ktoré väčšina klientov už pozná. Používanie ktorejkoľvek z nich vás môže vystaviť riziku, že vás budú ignorovať. Napriek tomu ich môžete použiť ako inšpiráciu, ale nekopírujte ich doslovne – buďte jedinečný!
6. Nebuďte mechanický
Primárnym zámerom vašej prezentácie je zohriať klientov. A to si vyžaduje určitú formu ľudského dotyku a príbuznosti. Profesionálny prístup je síce dôležitý, ale nemusíte byť prehnane oficiálni. Buďte flexibilní a srdeční a vytvorte priestor pre ďalšie interakcie. Môžete pridať aj krátky príbeh súvisiaci s podnikaním príjemcu.
Okrem toho nevyhadzujte svoje teplé smola do ich doručenej pošty a neodíďte. Môžete sa spojiť s potenciálnymi klientmi prostredníctvom akejkoľvek platformy sociálnych médií, na ktorej sú aktívni, pridať niekoľko komentárov k ich príspevkom, reagovať a zdieľať ich tak často, ako je to možné. To im pomôže zoznámiť sa s vaším menom a s najväčšou pravdepodobnosťou budú reagovať rýchlo.
7. Nech je to krátke a jednoduché
Jednoduchosť nikdy nevyjde z módy, a to ani v teplých tónoch. Pamätajte, že vaši potenciálni zákazníci nepožiadali o kontaktovanie. Je pravdepodobné, že sú zaneprázdnení a nemusia mať čas čítať dlhé správy. Navyše už môžu mať denný prílev teplých ihrísk.
Ušetrite im preto stres a udržujte svoje vety jednoduché a krátke. Uistite sa, že váš teplý tón je do 200 slov. Čokoľvek viac by mohlo vašich príjemcov nudiť a zničiť účel prezentácie.
8. Korektúra a formát
Ak neskontrolujete svoj návrh, zvyšuje sa jeho pravdepodobnosť, že bude vyhodený do koša. Po napísaní návrhu ich spustite spoľahlivým priateľom alebo aplikáciou textového editora, ako je napríklad Grammarly, aby ste skontrolovali gramatické chyby, pravopis a interpunkciu skôr, ako ich odošlete svojim potenciálnym klientom. Okrem toho sa uistite, že váš návrh bude mať správny formát od začiatku do konca.
Začnite predmetom, oslovením menom príjemcu, úvodom (dôvod oslovenia), telom (ústrednou správou), záverom, výzvou na akciu a poďakovaním. Môžete tiež zahrnúť ďalšie podrobnosti, ako sú odkazy na vaše webové stránky/portfólio a rukoväte sociálnych médií. To im uľahčuje sledovanie a prehliadanie vášho profilu. Hlavne používajte profesionálne písmo a veľkosť písma.
9. Pošlite svoj názor cez aktívne kanály/platformy
Okrem toho, že získate presné informácie o svojich potenciálnych klientoch, snažte sa poslať svoj návrh prostredníctvom aktívnych kanálov, kde ste si istí, že s najväčšou pravdepodobnosťou dostanú správu. Svoju ponuku môžete napríklad poslať na správne číslo WhatsApp potenciálneho zákazníka, ktorý však v tom čase nemusí byť aktívny na WhatsApp. Preto je veľmi nepravdepodobné, že uvidia vaše ihrisko.
Nájdite si čas na to, aby ste si prešli všetky ich rukoväte sociálnych médií, aby ste pochopili spôsob ich interakcie. To vám pomôže zistiť, na ktorej platforme sú najaktívnejšie. Môžete tiež skontrolovať ich bios, kde nájdete ďalšie informácie o tom, ako sa k nim dostať.
Väčšina ľudí poskytuje najrýchlejšie médium, aby sa k nim dostali v ich bios. Môže to byť a Linktree odkaz, e-mail alebo telefónne číslo. Cieľom je, aby dostali vašu správu čo najskôr a poskytli vám publikum, ktoré hľadáte.
10. Sledujte svoje ponuky
Sledovanie vašich ihrísk vám pomôže sledovať váš pokrok a zostať organizovaní a zodpovední. Dozviete sa, kto a kedy odpovedal, kto potrebuje následné kroky a úspešné návrhy. Pomáha vám to tiež čo najčastejšie sebahodnotiť a zistiť, ako sa najlepšie zlepšiť v hre za tepla.
Môžete použiť excelovskú tabuľku resp iné alternatívy Excelu sledovať všetky svoje ihriská. Vytvorte stĺpce pre nasledujúce podrobnosti:
- Meno príjemcu
- Niche
- Kontaktné informácie
- Produkty alebo služby
- Čo vás na spoločnosti zaujíma
- Čo máte v úmysle ponúknuť
- Dátum odoslania ponuky
- Dátum, kedy ste dostali odpoveď
Všimnite si, že môžete pridať ďalšie stĺpce podľa svojich preferencií.
Vybudujte si svoju klientelu s teplými tónmi
Teplý pitching je jedným z najjednoduchších spôsobov, ako si vybudovať klientelu. Vyžaduje si to však veľa trpezlivosti, odolnosti a zámernosti, najmä ak ste začiatočník v posielaní teplých tónov. Musíte sa naučiť, ako sa vyrovnať s odmietnutím na začiatku novej kariéry, pretože môžete dostať veľa „Nezáujem“ a väčšinu času sa cítite ohromení.
Buďte si však istí, že si budujete sieť potenciálnych klientov. Je to všetko o vytváraní trvalého dojmu a podpore dlhodobých vzťahov. Posielajte svoje návrhy, sledujte ich čo najviac a zostaňte pozitívne naladení.