5 dôvodov, prečo by ste nikdy nemali podceňovať svoje služby ako nezávislý pracovník

Pre väčšinu freelancerov je často ťažké vyčísliť hodnotu, ktorú klientom ponúkajú. To spolu so skutočnosťou, že vysoká sadzba môže znamenať stratu podnikania, vedie k tomu, že mnohí nezávislí pracovníci sa predávajú nakrátko.

A hoci ponúkanie zliav na získanie nového klienta sa môže zdať na prvý pohľad lákavé, môže to nakoniec spôsobiť vášmu podniku viac škody ako úžitku. Tu je niekoľko, od ťažkostí, ktoré sa v budúcnosti zvýšia, až po zníženie vnímanej hodnoty vašej práce dôvodov, prečo by ste nikdy nemali podceňovať svoje služby ako nezávislý pracovník, keď sa snažíte priviesť nových klientov doska.

1. Nižšia vnímaná hodnota vašej práce

Cena, ktorú si účtujete ako nezávislý pracovník, je váš spôsob, ako vyjadriť skutočnú hodnotu vašich služieb a zručností. Je to veľký prvok vašej osobnej značky a vaše sadzby zohrávajú kľúčovú úlohu pri vytváraní vnímania vašej hodnoty medzi vašimi klientmi.

Jednoduché zníženie cien počas vyjednávania vám môže pomôcť získať klienta, no vo vašom novom zákazníkovi to zanechá trvalý dojem, že vaša práca jednoducho nie je taká cenná. Môžu sa dokonca hanbiť prejaviť akúkoľvek úctu k vášmu času a námahe.

Horšie je, že ich nedostatok rešpektu sa môže prejaviť spôsobom, akým vás hodnotia a hovoria o vás na trhu. To znamená, že budete dostávať odporúčania klientov, ktorí sú ochotní uprednostniť iba náklady. A cyklus spoplatňovania nízkych sadzieb sa opäť začne.

Dobrým spôsobom, ako to obísť, je nikdy neklesnúť pod určitú minimálnu sadzbu, o ktorej si myslíte, že je dostatočnou kompenzáciou za vaše úsilie. Potom môžete pracovať na určitých USP, ktoré ponúka vaša osobná značka. Naučte sa, ako správne prezentovať tieto USP novému klientovi, a použiť ich na zdôvodnenie, prečo stojíte za vyššiu cenu.

2. Klientom s vysokým počtom vstupeniek to môže byť nepríjemné

Podcenenie vašich služieb ako nezávislého pracovníka môže mať tiež negatívny vplyv na vašu schopnosť prilákať a udržať si klientov s vysokými vstupenkami. Ide o kupujúcich, ktorí od nezávislých pracovníkov očakávajú určitú úroveň profesionality, odbornosti a sebadôvery a sú ochotní za to zaplatiť najvyšší dolár. To, že ste v minulosti ponúkali nízke sadzby, prejaví váš nedostatok sebavedomia.

Okrem toho klienti s vysokými vstupenkami často hľadajú talenty, ktoré vlastnia určité nástroje alebo majú prémiové certifikácie. Podľa nich by bolo prirodzené, aby si títo dodávatelia účtovali vyššie sadzby, aby získali späť svoje investície. Ale uvádzanie nízkych cien vyvolá dojem, že nie ste na túto rolu náležite vybavení.

Nastavte svoje sadzby na voľnej nohe správnym spôsobom chvíľu to trvá, ale môžete začať tak, že si prezriete pracovné dosky a platformy na voľnej nohe a zistíte, čo účtujú ostatní nezávislí pracovníci. Nezabudnite vziať do úvahy úroveň ich skúseností a zručností, keď použijete tieto údaje na stanovenie ceny svojich vlastných služieb.

3. Ťažkosti so zvyšovaním cien v budúcnosti

Jednou z najdôležitejších vecí, ktoré si ako nezávislý pracovník musíte zapamätať, je, že získať zvýšenie platu v tomto odvetví je veľmi ťažké. Je to preto, že vďaka nasýtenému trhu je výmena pomerne jednoduchá.

Zatiaľ čo môžete vždy vyjednať vyššiu sadzbu na voľnej nohe neskôr to bude fungovať len s klientmi, ktorí si vás vážia. Kupujúci, ktorí s vami jednali predovšetkým pre vaše nízke ceny, okamžite prerušia partnerstvo, keď zo stola odstránite svoje zľavy.

Môže to odrádzať, keď nie sú na stole zvyšovanie platov. Ale môžete tomu čeliť neustálym zvyšovaním kvalifikácie a poskytovanie lepších zákazníckych služieb vašim klientom na voľnej nohe. To vám sťaží nahradenie, čo vám zase umožní vyjednávať a udržať si vyššiu sadzbu.

4. Vedie k vyhoreniu a nedostatku motivácie

Nezabúdajme na priamejší dôsledok účtovania nízkych sadzieb na voľnej nohe: menšie zisky. Keďže vaše zisky nebudú rásť v súlade s vaším úsilím, budete odrádzaní od toho, aby ste si zachovali kvalitu svojej práce, nehovoriac o úsilí o jej zlepšenie alebo rast vášho podnikania.

A nie je to tak, že v prvom rade budete mať čas pracovať na rozšírení svojho podnikania. Účtovanie nízkych sadzieb bude znamenať, že budete musieť prijať viac nízko platených projektov, aby ste si doplnili svoj príjem. To ešte viac ovplyvní kvalitu vašej práce a zničí vašu rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom.

Lepším prístupom by bolo stanoviť minimálnu sadzbu za vaše služby. Potom nesmiete ísť pod túto sadzbu, aj keď to znamená stratu podnikania. Je vysoká šanca, že budete mať nejaký čas navyše, keď sa rozhodnete pre svoje projekty.

Tento čas navyše môžete využiť na učenie sa nových zručností alebo zlepšenie tých, ktoré už máte. Zvyšovanie kvalifikácie si nevyhnutne nevyžaduje peňažné investície. Existujú rôzne bezplatné online vzdelávacie platformy ktoré vám pomôžu začať. Širší a vylepšený súbor zručností vám pomôže poskytovať kvalitnejšiu prácu a umožní vám predávať vašim existujúcim klientom.

5. Obtiažnosť Networking

Vytváranie sietí je rozhodujúce pre vybudovanie silnej klientskej základne, vystavenie sa novým príležitostiam a rozšírenie vašej kariéry na voľnej nohe. Keď podceníte svoje služby, prilákate klientov, ktorí uprednostňujú nízkonákladové riešenia pred dlhodobými vzťahmi.

Buď sa vám nepodarí vybudovať sieť kontaktov úplne, alebo budete komunikovať iba s ľuďmi z odvetvia, ktorých priority v oblasti šetrenia nákladov nie sú v súlade s vašimi cieľmi. Keďže budete prepracovaní množstvom nízko platených projektov, možno nebudete schopní správne nadviazať kontakt so svojimi kontaktmi. V dôsledku toho môžete prísť o potenciálnych potenciálnych zákazníkov alebo vývoj vo vašom odvetví.

Stanovte si svoju hodnotu nastavením správnych sadzieb na voľnej nohe od začiatku

Znižovanie cien je bežnou marketingovou stratégiou, ktorú si mnohí noví nezávislí pracovníci osvojujú v nádeji, že si zarezervujú nových zákazníkov. Keď však svoje služby podceníte, klienti budú pravdepodobne vnímať vašu prácu ako nižšiu kvalitu. Noví klienti môžu byť skeptickí voči najímaniu niekoho, kto si sám seba neváži.

Akonáhle nastavíte nízku sadzbu, je tiež veľmi ťažké ju v budúcnosti zvýšiť. Uviaznutie v cykle nízkej mzdy vás môže demotivovať a spôsobiť vyhorenie z prepracovanosti. Budete tak mať menej času na rozvoj vášho podnikania a siete smerom k novým príležitostiam.